Comercial independente (M/F) para vender os nossos serviços web

A função em resumo

• Tipo de colaboração: atividade independente, como agente comercial ou angariador de negócios. Não é um emprego por conta de outrem.
• Remuneração: apenas à comissão, de 10 % a 20 % do valor sem IVA de cada contrato assinado. Sem salário fixo, sem adiantamento de comissões, sem reembolso de despesas.
• Local: 100 % remoto, a partir do seu país de residência. Sem mudança, sem visto nem autorização de trabalho a nosso cargo.
• Países admitidos: os 27 Estados-Membros da União Europeia, o Reino Unido, a Suíça, a Noruega, a Islândia, o Liechtenstein, o Mónaco, a China e os seis países do Golfo: Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita, Catar, Koweit, Barém e Omã.
• Horário: livre; possível a tempo parcial, a par de outra atividade.
• Línguas: a língua do seu mercado, mais francês ou inglês para trabalhar com a nossa equipa.
• Clientes-alvo: apenas empresas (B2B): microempresas, PME, comércio, artesãos, profissões liberais, associações. Sem vendas a particulares.

O que vai fazer concretamente

O seu papel é encontrar novos clientes e acompanhá-los até à assinatura. O trabalho segue cinco etapas:

1. Prospetar. Identificar empresas com uma necessidade web — site desatualizado, lento ou inexistente, loja online a criar ou a retomar, tarefas internas a automatizar, pouca visibilidade no Google — através da sua rede, do telefone, do e-mail, do LinkedIn, de associações empresariais ou feiras. É o próprio que encontra os seus contactos: não fornecemos listas de contactos.
2. Qualificar. Numa primeira conversa, perceber a atividade da empresa, o objetivo, o orçamento, o prazo e quem decide.
3. Organizar a reunião de descoberta. Agenda uma videochamada entre o cliente e a nossa equipa técnica, e participa nela.
4. Acompanhar a proposta. Nós orçamentamos o projeto e redigimos a proposta; acompanha-a connosco, responde às perguntas do cliente e faz o seguimento.
5. Fechar e fidelizar. Leva o cliente até à assinatura e continua a ser o seu interlocutor comercial para as necessidades seguintes: evoluções, manutenção, SEO.

O que não faz: estimar projetos técnicos, redigir orçamentos, desenvolver os sites ou prestar suporte. Esse é o nosso trabalho, e fazemo-lo consigo.

Uma semana típica

Não há horário imposto, mas uma atividade comercial que dá resultados costuma ser assim:

• períodos regulares de prospeção (chamadas, mensagens, seguimentos), em vez de esforços pontuais;
• primeiras conversas com empresas interessadas para qualificar a necessidade;
• uma ou várias reuniões de descoberta por videochamada com a nossa equipa;
• o seguimento das propostas em curso e dos clientes já assinados;
• um ponto de situação regular connosco sobre os seus contactos, para coordenar reuniões e evitar que duas pessoas contactem a mesma empresa.

O ciclo de venda vai de duas semanas para um site simples a vários meses para uma aplicação ou plataforma de gestão.

O que vai vender

Serviços concretos que realizamos nós mesmos. Os intervalos de preço são os publicados no nosso site, sem IVA:

• criação e reformulação de sites: de 1.500 a 5.000 € para um site institucional simples, de 5.000 a 12.000 € para um site à medida;
• lojas online em PrestaShop, WooCommerce ou à medida: de 5.000 a 25.000 €, mais com um ERP ou fluxos de fornecedores;
• aplicações web, plataformas de gestão e integrações entre software: de 15.000 a 120.000 €;
• manutenção, desempenho e segurança de sites existentes: contratos recorrentes, mediante orçamento;
• otimização para motores de busca e auditoria SEO técnica: mediante orçamento.

Quanto pode ganhar

A sua comissão é de 10 % a 20 % do valor sem IVA, consoante o tipo de contrato. O que lhe rende um contrato assinado:

• site institucional simples (1.500 a 5.000 €): 150 a 1.000 €;
• site à medida (5.000 a 12.000 €): 500 a 2.400 €;
• loja online (5.000 a 25.000 €): 500 a 5.000 €;
• aplicação web ou plataforma de gestão (15.000 a 120.000 €): 1.500 a 24.000 €;
• manutenção e SEO: comissão sobre cada fatura, enquanto o cliente se mantiver ativo. Estes rendimentos acumulam-se de mês para mês.

Ordens de grandeza mensais, depois de a atividade arrancar:

• Atividade complementar (algumas horas por semana): um site institucional de cerca de 4.000 € assinado por mês, ou seja, 400 a 800 € por mês.
• Meio período regular: cerca de 14.000 € assinados por mês (dois sites institucionais e uma loja a cada dois meses), ou seja, 1.400 a 2.800 € por mês.
• Tempo inteiro com uma boa rede: 25.000 a 40.000 € assinados por mês (vários sites, uma loja, uma aplicação de vez em quando), ou seja, 2.500 a 8.000 € por mês, mais as comissões recorrentes.

Sejamos claros: são exemplos, não uma garantia. Os primeiros meses rendem muitas vezes pouco ou nada, enquanto se assinam os primeiros contratos. Os valores são brutos: declara e paga as suas próprias contribuições e impostos no seu país.

Condições de colaboração

• Comissão calculada sobre o valor sem IVA efetivamente recebido, paga à medida que o cliente paga (adiantamento e prestações).
• Fatura à AUXIOMA cada comissão devida, com o seu NIF. Entre dois países da União Europeia aplica-se a autoliquidação do IVA.
• Sem objetivos mínimos e sem exclusividade, desde que as suas outras atividades não concorram com as nossas.
• Formação sobre os nossos serviços, materiais (apresentação da agência, fichas de serviços, referências) e apoio da nossa equipa técnica nas reuniões.
• As suas despesas (telefone, deslocações, ferramentas) ficam a seu cargo.
• Nunca lhe pedimos dinheiro: nem taxa de inscrição, nem formação paga, nem compra de material. Qualquer pedido deste tipo em nome da AUXIOMA é uma fraude.
• Prospeção conforme ao RGPD e às regras de comunicações comerciais do seu país: sem listas compradas nem envios em massa em nome da AUXIOMA.

Perfil procurado

• Atividade aberta como independente no seu país (agente comercial, trabalhador independente, sociedade…) ou disponibilidade para a abrir antes de começar.
• Experiência comprovada e bem-sucedida na venda de serviços a empresas (B2B), idealmente em web, marketing, informática ou consultoria.
• Uma rede de gestores de PME, comerciantes ou independentes é uma verdadeira vantagem.
• Domínio da língua do seu mercado e bom nível de francês ou inglês, oral e escrito.
• Autonomia, organização e honestidade sobre o que podemos entregar: preferimos um projeto bem vendido a uma promessa impossível de cumprir.

Não são exigidas competências técnicas: basta interesse pela web, damos-lhe formação sobre os nossos serviços.

Esta função não é para si se…

• procura um salário fixo, um contrato sem termo, um estágio ou um trabalho de estudante;
• é programador, designer, especialista SEO ou redator e procura um trabalho técnico: este anúncio diz respeito apenas a vendas, as outras candidaturas não são tratadas;
• não reside legalmente num dos países indicados acima (o Brasil e os países africanos de língua portuguesa não estão incluídos), ou precisa de visto, autorização de trabalho ou mudança;
• não tem atividade aberta como independente e não pretende abri-la: sem ela, não podemos pagar-lhe comissões;
• nunca vendeu a empresas;
• não fala francês nem inglês.

Estatuto e enquadramento legal em Portugal

O contrato respeita a Diretiva europeia 86/653/CEE relativa aos agentes comerciais independentes e as normas imperativas do país onde exerce. Há duas fórmulas possíveis: o agente comercial negoceia em nome da AUXIOMA e acompanha os clientes ao longo do tempo; o angariador de negócios apresenta contactos de forma pontual, sem negociar.

• Lei aplicável: Decreto-Lei n.º 178/86, de 3 de julho (contrato de agência), alterado pelo Decreto-Lei n.º 118/93, que prevê nomeadamente a indemnização de clientela.
• Início de atividade: declaração de início de atividade nas Finanças como trabalhador independente (recibos verdes) ou constituição de sociedade, e inscrição na Segurança Social.
• Faturação: para faturar à AUXIOMA, empresa francesa, sem IVA português, o seu NIF deve estar registado para operações intracomunitárias (VIES) e a fatura menciona «IVA – autoliquidação».

Se residir noutro país admitido, aplicam-se as regras desse país. Estas informações são indicativas e não constituem aconselhamento jurídico ou fiscal: confirme a sua situação junto das entidades do seu país.

Como se candidatar

Candidate-se através do formulário de contacto, escolhendo «Candidatura a comercial independente». Um CV sozinho não chega: a sua mensagem deve responder aos pontos seguintes.

1. O seu país e cidade de residência.
2. O seu estatuto (agente comercial, trabalhador independente, sociedade…) e o seu NIF, ou a data em que pretende abrir atividade.
3. As línguas que fala.
4. A sua experiência de vendas B2B: o que vendeu, a que clientes, o valor médio dos contratos e os resultados.
5. Os setores e a rede em que pretende apoiar-se.
6. O tempo que pode dedicar por semana.
7. Uma ligação para o seu perfil LinkedIn, se tiver.

Escreva a candidatura em francês ou em inglês: são as línguas em que vamos trabalhar juntos. As candidaturas completas recebem resposta; CV enviados sem mensagem, mensagens que não respondem a estas perguntas e candidaturas fora do âmbito não são tratados.

Processo de seleção

1. Lemos a sua candidatura.
2. Se o seu perfil corresponder, marcamos uma videochamada para lhe apresentar a agência e os nossos serviços, e responder às suas perguntas.
3. Enviamos-lhe um contrato de agência ou de angariação adaptado ao seu estatuto e ao seu país.
4. Após a assinatura, apresentamos-lhe em detalhe os nossos serviços e materiais, e pode começar.