Obchodní zástupce na volné noze (m/ž) pro prodej našich webových služeb

Pozice v kostce

• Forma spolupráce: samostatná činnost jako obchodní zástupce nebo zprostředkovatel (tipař). Nejde o pracovní poměr.
• Odměna: pouze provize, 10 % až 20 % z částky bez DPH každé podepsané smlouvy. Žádný fixní plat, žádné zálohy na provize, žádná náhrada výdajů.
• Místo: 100 % na dálku, ze země vašeho bydliště. Bez stěhování, bez víza či pracovního povolení z naší strany.
• Přípustné země: 27 členských států Evropské unie, Spojené království, Švýcarsko, Norsko, Island, Lichtenštejnsko, Monako, Čína a šest států Perského zálivu: Spojené arabské emiráty, Saúdská Arábie, Katar, Kuvajt, Bahrajn a Omán.
• Pracovní doba: volná; možná i na částečný úvazek vedle jiné činnosti.
• Jazyky: jazyk vašeho trhu a k tomu francouzština nebo angličtina pro práci s naším týmem.
• Cíloví klienti: pouze firmy (B2B): mikropodniky, malé a střední podniky, obchodníci, řemeslníci, svobodná povolání, spolky. Žádný prodej soukromým osobám.

Co konkrétně budete dělat

Vaším úkolem je najít nové klienty a dovést je až k podpisu. Práce probíhá v pěti krocích:

1. Vyhledávání. Najít firmy s potřebou na webu — zastaralý, pomalý nebo chybějící web, e-shop k založení či převzetí, interní úkoly k automatizaci, slabá viditelnost v Googlu — přes vlastní kontakty, telefon, e-mail, LinkedIn, podnikatelské kluby nebo veletrhy. Potenciální klienty si hledáte sami: databáze kontaktů nedodáváme.
2. Kvalifikace. V prvním rozhovoru pochopit činnost firmy, její cíl, rozpočet, termín a kdo rozhoduje.
3. Uspořádání úvodní schůzky. Domluvíte videohovor klienta s naším technickým týmem a účastníte se ho.
4. Podpora nabídky. My projekt naceníme a připravíme nabídku; vy ji s námi sledujete, odpovídáte na dotazy klienta a připomínáte se.
5. Uzavření a péče o klienta. Dovedete klienta k podpisu a zůstáváte jeho obchodním kontaktem pro další potřeby: rozvoj, údržbu, SEO.

Co neděláte: neodhadujete technické projekty, nepíšete nabídky, netvoříte weby ani neposkytujete podporu. To je naše práce a děláme ji společně s vámi.

Typický týden

Pevná pracovní doba není, ale obchodní činnost, která přináší výsledky, obvykle vypadá takto:

• pravidelné bloky vyhledávání klientů (telefonáty, zprávy, připomínky) místo jednorázových akcí;
• první rozhovory se zájemci o spolupráci kvůli upřesnění jejich potřeb;
• jedna nebo více úvodních videoschůzek s naším týmem;
• sledování rozpracovaných nabídek a stávajících klientů;
• pravidelná porada s námi o vašich potenciálních klientech, abychom sladili schůzky a zabránili tomu, že stejnou firmu osloví dva lidé.

Prodejní cyklus trvá od dvou týdnů u jednoduchého webu po několik měsíců u aplikace nebo firemní platformy.

Co budete prodávat

Konkrétní služby, které realizujeme sami. Cenová rozpětí jsou ta zveřejněná na našem webu, bez DPH:

• tvorba a redesign webů: 1 500 až 5 000 € za jednoduchý firemní web, 5 000 až 12 000 € za web na míru;
• e-shopy na PrestaShopu, WooCommerce nebo na míru: 5 000 až 25 000 €, víc s napojením na ERP nebo dodavatele;
• webové aplikace, firemní platformy a propojení systémů: 15 000 až 120 000 €;
• údržba, výkon a bezpečnost stávajících webů: opakované smlouvy, cena dle nabídky;
• optimalizace pro vyhledávače a technický SEO audit: cena dle nabídky.

Kolik si můžete vydělat

Vaše provize činí 10 % až 20 % z částky bez DPH podle typu smlouvy. Co vám vynese jedna podepsaná smlouva:

• jednoduchý firemní web (1 500–5 000 €): 150–1 000 €;
• web na míru (5 000–12 000 €): 500–2 400 €;
• e-shop (5 000–25 000 €): 500–5 000 €;
• webová aplikace nebo firemní platforma (15 000–120 000 €): 1 500–24 000 €;
• údržba a SEO: provize z každé faktury, dokud klient zůstává aktivní. Tyto příjmy se měsíc po měsíci sčítají.

Měsíční řády po rozjetí činnosti:

• Přivýdělek (několik hodin týdně): jeden firemní web za zhruba 4 000 € měsíčně, tedy 400–800 € měsíčně.
• Pravidelný částečný úvazek: zhruba 14 000 € podepsaných zakázek měsíčně (dva firemní weby a každé dva měsíce e-shop), tedy 1 400–2 800 € měsíčně.
• Plný úvazek s dobrou sítí kontaktů: 25 000–40 000 € podepsaných zakázek měsíčně (několik webů, e-shop, občas aplikace), tedy 2 500–8 000 € měsíčně, plus opakované provize.

Na rovinu: jde o příklady, ne o záruku. První měsíce často vynesou málo nebo nic, než se podepíší první smlouvy. Částky jsou hrubé: odvody a daně si přiznáváte a platíte sami ve své zemi.

Podmínky spolupráce

• Provize se počítá z částky bez DPH skutečně uhrazené klientem a vyplácí se průběžně podle jeho plateb (záloha, poté splátky).
• Každou splatnou provizi fakturujete společnosti AUXIOMA se svým IČO a DIČ. Mezi dvěma zeměmi EU se uplatní přenesení daňové povinnosti.
• Žádné minimální cíle, žádná exkluzivita, pokud vaše další činnosti nekonkurují našim.
• Zaškolení v našich službách, podklady (prezentace agentury, listy služeb, reference) a podpora našeho technického týmu na schůzkách.
• Vlastní náklady (telefon, cestování, nástroje) hradíte sami.
• Nikdy po vás nechceme peníze: žádný registrační poplatek, žádné placené školení, žádný nákup materiálu. Jakýkoli takový požadavek jménem AUXIOMA je podvod.
• Oslovování klientů v souladu s GDPR a pravidly přímého marketingu ve vaší zemi: žádné kupované databáze, žádné hromadné rozesílky jménem AUXIOMA.

Koho hledáme

• Status OSVČ nebo firmy ve vaší zemi (obchodní zástupce, živnostník, společnost…) nebo ochota ho před startem zřídit.
• Úspěšná a ověřitelná zkušenost s prodejem služeb firmám (B2B), ideálně v oblasti webu, marketingu, IT nebo poradenství.
• Síť kontaktů mezi majiteli malých a středních firem, obchodníky či živnostníky je velkou výhodou.
• Výborná znalost jazyka vašeho trhu a dobrá francouzština nebo angličtina slovem i písmem.
• Samostatnost, organizovanost a poctivost ohledně toho, co umíme dodat: raději dobře prodaný projekt než slib, který nejde splnit.

Technické znalosti nevyžadujeme: stačí zájem o web, v našich službách vás zaškolíme.

Tato pozice není pro vás, pokud…

• hledáte fixní plat, pracovní smlouvu, stáž, praxi nebo brigádu pro studenty;
• jste vývojář, designér, SEO specialista nebo copywriter a hledáte technickou zakázku: tento inzerát se týká pouze prodeje, jiné přihlášky nezpracováváme;
• nemáte legální bydliště v jedné z výše uvedených zemí nebo potřebujete vízum, pracovní povolení či relokaci;
• nemáte status OSVČ ani firmu a nechcete je zřídit: bez nich vám nemůžeme vyplácet provize;
• jste nikdy neprodávali firmám;
• nemluvíte francouzsky ani anglicky.

Status a právní rámec v Česku

Smlouva odpovídá evropské směrnici 86/653/EHS o nezávislých obchodních zástupcích a kogentním pravidlům země, kde působíte. Možné jsou dvě formy: obchodní zástupce jedná jménem AUXIOMA a dlouhodobě se stará o klienty; zprostředkovatel příležitostně předává kontakty, aniž by vyjednával.

• Právní základ: smlouva o obchodním zastoupení podle § 2483 a násl. občanského zákoníku (zákon č. 89/2012 Sb.), včetně nároku na odškodnění po skončení zastoupení.
• Registrace: živnostenské oprávnění (volná živnost, obor zprostředkování obchodu a služeb), přihláška k sociálnímu a zdravotnímu pojištění jako OSVČ.
• Fakturace: při poskytování služby společnosti AUXIOMA ve Francii se stáváte identifikovanou osobou k DPH (nejste-li plátcem) a faktura uvádí „přenesení daňové povinnosti“.

Pokud bydlíte v jiné přípustné zemi, platí pravidla této země. Tyto informace jsou orientační, nejde o právní ani daňové poradenství: ověřte si svou situaci u příslušných úřadů.

Jak se přihlásit

Přihlaste se přes kontaktní formulář a zvolte „Přihláška – obchodní zástupce na volné noze“. Samotný životopis nestačí: vaše zpráva musí odpovědět na tyto body.

1. Země a město vašeho bydliště.
2. Váš status (obchodní zástupce, živnostník, společnost…) a IČO, nebo datum, kdy ho plánujete zřídit.
3. Jazyky, kterými mluvíte.
4. Vaše zkušenosti s prodejem B2B: co jste prodávali, jakým klientům, průměrná hodnota zakázky a výsledky.
5. Obory a síť kontaktů, o které se chcete opřít.
6. Kolik času tomu můžete týdně věnovat.
7. Odkaz na váš profil na LinkedIn, pokud ho máte.

Přihlášku napište francouzsky nebo anglicky: v těchto jazycích budeme spolupracovat. Na úplné přihlášky odpovídáme; životopisy zaslané bez zprávy, zprávy, které na tyto otázky neodpovídají, a přihlášky mimo zaměření inzerátu nezpracováváme.

Průběh výběru

1. Přečteme si vaši přihlášku.
2. Pokud váš profil odpovídá, domluvíme videohovor, představíme vám agenturu a naše služby a odpovíme na vaše otázky.
3. Pošleme vám smlouvu o obchodním zastoupení nebo o zprostředkování přizpůsobenou vašemu statusu a zemi.
4. Po podpisu vám podrobně představíme naše služby a podklady a můžete začít.