Ārštata pārdošanas pārstāvis mūsu tīmekļa pakalpojumu pārdošanai

Amats īsumā

• Sadarbības veids: patstāvīga darbība kā komercaģentam vai starpniekam (klientu ieteicējam). Tās nav darba attiecības.
• Atlīdzība: tikai komisija, 10–20% no katra parakstītā līguma summas bez PVN. Nav fiksētas algas, nav komisijas avansa, nav izdevumu kompensācijas.
• Darba vieta: 100% attālināti, no jūsu dzīvesvietas valsts. Bez pārcelšanās, vīzu vai darba atļauju mēs nekārtojam.
• Atļautās valstis: 27 Eiropas Savienības dalībvalstis, Apvienotā Karaliste, Šveice, Norvēģija, Islande, Lihtenšteina, Monako, Ķīna un sešas Persijas līča valstis: Apvienotie Arābu Emirāti, Saūda Arābija, Katara, Kuveita, Bahreina un Omāna.
• Darba laiks: brīvs; iespējams arī nepilnu laiku līdzās citai darbībai.
• Valodas: jūsu tirgus valoda, kā arī franču vai angļu valoda darbam ar mūsu komandu.
• Mērķa klienti: tikai uzņēmumi (B2B): mikrouzņēmumi, MVU, tirgotāji, amatnieki, brīvo profesiju pārstāvji, biedrības. Nepārdodam privātpersonām.

Ko jūs konkrēti darīsiet

Jūsu uzdevums ir atrast jaunus klientus un aizvest viņus līdz līguma parakstīšanai. Darbs notiek piecos posmos:

1. Klientu meklēšana. Atrast uzņēmumus ar tīmekļa vajadzību — novecojusi, lēna vai neesoša vietne, izveidojams vai pārņemams interneta veikals, automatizējami iekšējie uzdevumi, vāja redzamība Google — caur savu kontaktu tīklu, tālruni, e-pastu, LinkedIn, uzņēmēju klubiem vai izstādēm. Potenciālos klientus jūs atrodat paši: kontaktu sarakstus mēs nenodrošinām.
2. Vajadzības noskaidrošana. Pirmajā sarunā saprast uzņēmuma darbību, mērķi, budžetu, termiņu un to, kurš pieņem lēmumu.
3. Iepazīšanās tikšanās organizēšana. Jūs ieplānojat videozvanu starp klientu un mūsu tehnisko komandu un piedalāties tajā.
4. Piedāvājuma atbalstīšana. Mēs novērtējam projektu un sagatavojam piedāvājumu; jūs to sekojat kopā ar mums, atbildat uz klienta jautājumiem un atgādināt.
5. Darījuma noslēgšana un klienta noturēšana. Jūs aizvedat klientu līdz parakstīšanai un paliekat viņa pārdošanas kontaktpersona nākamajām vajadzībām: papildinājumiem, uzturēšanai, SEO.

Ko jūs nedarāt: nevērtējat tehniskus projektus, nerakstāt piedāvājumus, neveidojat vietnes un nesniedzat atbalstu. Tas ir mūsu darbs, un mēs to darām kopā ar jums.

Tipiska nedēļa

Noteikta darba laika nav, bet rezultatīvs pārdošanas darbs parasti izskatās šādi:

• regulāri klientu meklēšanas laiki (zvani, ziņas, atkārtoti kontakti), nevis vienreizēji pasākumi;
• pirmās sarunas ar ieinteresētajiem uzņēmumiem, lai noskaidrotu vajadzību;
• viena vai vairākas iepazīšanās tikšanās video formātā ar mūsu komandu;
• atvērto piedāvājumu un esošo klientu uzraudzība;
• regulāra saruna ar mums par jūsu potenciālajiem klientiem, lai saskaņotu tikšanās un izvairītos no tā, ka vienu uzņēmumu uzrunā divi cilvēki.

Pārdošanas cikls ilgst no divām nedēļām vienkāršai vietnei līdz vairākiem mēnešiem lietotnei vai biznesa platformai.

Ko jūs pārdosiet

Konkrētus pakalpojumus, ko veicam paši. Cenu diapazoni ir tie, kas publicēti mūsu vietnē, bez PVN:

• vietņu izveide un pārveide: 1500–5000 € par vienkāršu uzņēmuma vietni, 5000–12 000 € par individuāli izstrādātu vietni;
• interneta veikali uz PrestaShop, WooCommerce vai individuāli: 5000–25 000 €, vairāk ar ERP vai piegādātāju datu plūsmām;
• tīmekļa lietotnes, biznesa platformas un programmatūras integrācijas: 15 000–120 000 €;
• esošo vietņu uzturēšana, veiktspēja un drošība: regulāri līgumi, pēc piedāvājuma;
• meklētājprogrammu optimizācija un tehniskais SEO audits: pēc piedāvājuma.

Cik jūs varat nopelnīt

Jūsu komisija ir 10–20% no summas bez PVN atkarībā no līguma veida. Tik daudz dod viens parakstīts līgums:

• vienkārša uzņēmuma vietne (1500–5000 €): 150–1000 €;
• individuāli izstrādāta vietne (5000–12 000 €): 500–2400 €;
• interneta veikals (5000–25 000 €): 500–5000 €;
• tīmekļa lietotne vai biznesa platforma (15 000–120 000 €): 1500–24 000 €;
• uzturēšana un SEO: komisija par katru rēķinu, kamēr klients ir aktīvs. Šie ienākumi uzkrājas mēnesi pēc mēneša.

Ikmēneša apmēri, kad darbība ir uzsākta:

• Papildu darbs (dažas stundas nedēļā): viena aptuveni 4000 € uzņēmuma vietne mēnesī, tātad 400–800 € mēnesī.
• Regulārs nepilns laiks: aptuveni 14 000 € parakstītu līgumu mēnesī (divas uzņēmumu vietnes un ik pēc diviem mēnešiem interneta veikals), tātad 1400–2800 € mēnesī.
• Pilns laiks ar spēcīgu kontaktu tīklu: 25 000–40 000 € parakstītu līgumu mēnesī (vairākas vietnes, veikals, laiku pa laikam lietotne), tātad 2500–8000 € mēnesī, plus regulārās komisijas.

Godīgi sakot: tie ir piemēri, nevis garantija. Pirmie mēneši bieži dod maz vai neko, kamēr tiek parakstīti pirmie līgumi. Summas ir bruto: nodokļus un sociālās iemaksas jūs deklarējat un maksājat paši savā valstī.

Sadarbības nosacījumi

• Komisiju aprēķina no faktiski saņemtās summas bez PVN un izmaksā atbilstoši klienta maksājumiem (avanss, pēc tam maksājumu daļas).
• Par katru maksājamo komisiju jūs izrakstāt rēķinu AUXIOMA ar savu reģistrācijas numuru. Starp divām ES valstīm piemēro apgriezto PVN maksāšanu.
• Nav minimālo mērķu un nav ekskluzivitātes, ja jūsu citas darbības nekonkurē ar mūsējām.
• Apmācība par mūsu pakalpojumiem, pārdošanas materiāli (aģentūras prezentācija, pakalpojumu apraksti, atsauksmes) un mūsu tehniskās komandas atbalsts tikšanās reizēs.
• Savus izdevumus (tālrunis, braucieni, rīki) sedzat paši.
• Mēs nekad neprasām jums naudu: ne reģistrācijas maksu, ne maksas apmācības, ne materiālu iegādi. Jebkurš šāds pieprasījums AUXIOMA vārdā ir krāpšana.
• Klientu meklēšana saskaņā ar VDAR un jūsu valsts tiešā mārketinga noteikumiem: nekādu pirktu datubāzu, nekādu masveida sūtījumu AUXIOMA vārdā.

Ko mēs meklējam

• Pašnodarbinātā vai uzņēmuma statuss jūsu valstī (komercaģents, saimnieciskās darbības veicējs, SIA…) vai gatavība to izveidot pirms sākšanas.
• Pierādāma un veiksmīga pieredze pakalpojumu pārdošanā uzņēmumiem (B2B), ideāli tīmekļa, mārketinga, IT vai konsultāciju jomā.
• Kontaktu tīkls ar MVU vadītājiem, tirgotājiem vai pašnodarbinātajiem ir liela priekšrocība.
• Laba sava tirgus valodas pārvaldība un labas franču vai angļu valodas zināšanas mutiski un rakstiski.
• Patstāvība, organizētība un godīgums par to, ko mēs varam piegādāt: labāk labi pārdots projekts nekā neizpildāms solījums.

Tehniskās zināšanas nav nepieciešamas: pietiek ar interesi par tīmekli, mēs jūs apmācīsim par saviem pakalpojumiem.

Šis amats jums nav piemērots, ja…

• meklējat fiksētu algu, beztermiņa darba līgumu, praksi vai studentu darbu;
• esat izstrādātājs, dizainers, SEO speciālists vai tekstu autors un meklējat tehnisku pasūtījumu: šis sludinājums attiecas tikai uz pārdošanu, citus pieteikumus neizskatām;
• jūs likumīgi nedzīvojat kādā no iepriekš minētajām valstīm vai jums nepieciešama vīza, darba atļauja vai pārcelšanās;
• jums nav pašnodarbinātā statusa un jūs to neplānojat izveidot: bez tā mēs nevaram izmaksāt komisiju;
• jūs nekad neesat pārdevis uzņēmumiem;
• jūs nerunājat ne franču, ne angļu valodā.

Statuss un tiesiskais regulējums Latvijā

Līgums atbilst ES direktīvai 86/653/EEK par pašnodarbinātiem tirdzniecības aģentiem un tās valsts obligātajām normām, kurā jūs darbojaties. Iespējami divi modeļi: komercaģents ved sarunas AUXIOMA vārdā un ilgtermiņā rūpējas par klientiem; starpnieks laiku pa laikam nodod kontaktus, neveicot sarunas.

• Tiesiskais pamats: Komerclikuma noteikumi par komercaģentiem, tostarp aģenta tiesības uz atlīdzību pēc līguma izbeigšanas.
• Reģistrācija: saimnieciskās darbības veicējs VID vai komersants Uzņēmumu reģistrā.
• Rēķini: lai izrakstītu rēķinus AUXIOMA, Francijas uzņēmumam, bez Latvijas PVN, jums jābūt reģistrētam PVN maksātāju reģistrā; rēķinā norāda “nodokļa apgrieztā maksāšana”.

Ja dzīvojat citā atļautā valstī, piemēro tās valsts noteikumus. Šī informācija ir orientējoša un nav juridiska vai nodokļu konsultācija: pārbaudiet savu situāciju savas valsts iestādēs.

Kā pieteikties

Piesakieties, izmantojot saziņas veidlapu un izvēloties “Pieteikums ārštata pārdošanas pārstāvja darbam”. Ar CV vien nepietiek: jūsu ziņojumam jāatbild uz šādiem punktiem.

1. Jūsu dzīvesvietas valsts un pilsēta.
2. Jūsu statuss (komercaģents, saimnieciskās darbības veicējs, SIA…) un reģistrācijas numurs vai datums, kad plānojat to izveidot.
3. Valodas, kurās runājat.
4. Jūsu B2B pārdošanas pieredze: ko pārdevāt, kādiem klientiem, vidējā līguma vērtība un rezultāti.
5. Nozares un kontaktu tīkls, uz kuriem plānojat balstīties.
6. Cik daudz laika varat veltīt nedēļā.
7. Saite uz jūsu LinkedIn profilu, ja tāds ir.

Rakstiet pieteikumu franču vai angļu valodā: šajās valodās mēs strādāsim kopā. Uz pilnīgiem pieteikumiem atbildam; CV bez ziņojuma, ziņojumi, kas neatbild uz šiem jautājumiem, un ar amatu nesaistīti pieteikumi netiek izskatīti.

Atlases gaita

1. Mēs izlasām jūsu pieteikumu.
2. Ja jūsu profils atbilst, rīkojam videozvanu, iepazīstinām ar aģentūru un mūsu pakalpojumiem un atbildam uz jūsu jautājumiem.
3. Nosūtām jums komercaģenta vai starpniecības līgumu, kas pielāgots jūsu statusam un valstij.
4. Pēc parakstīšanas detalizēti iepazīstinām ar mūsu pakalpojumiem un materiāliem, un jūs varat sākt.