Samostojni prodajni zastopnik (m/ž) za prodajo naših spletnih storitev

Delovno mesto na kratko

• Oblika sodelovanja: samostojna dejavnost kot trgovski zastopnik ali posrednik (priporočitelj strank). To ni delovno razmerje.
• Plačilo: izključno provizija, od 10 % do 20 % zneska brez DDV vsake podpisane pogodbe. Brez fiksne plače, brez predujma provizije, brez povračila stroškov.
• Kraj dela: 100 % na daljavo, iz države prebivališča. Brez selitve, brez vizuma ali delovnega dovoljenja prek nas.
• Dovoljene države: 27 držav članic Evropske unije, Združeno kraljestvo, Švica, Norveška, Islandija, Lihtenštajn, Monako, Kitajska ter šest zalivskih držav: Združeni arabski emirati, Savdska Arabija, Katar, Kuvajt, Bahrajn in Oman.
• Delovni čas: prost; mogoče tudi s krajšim delovnim časom ob drugi dejavnosti.
• Jeziki: jezik vašega trga ter francoščina ali angleščina za delo z našo ekipo.
• Ciljne stranke: samo podjetja (B2B): mikropodjetja, MSP, trgovci, obrtniki, svobodni poklici, društva. Brez prodaje fizičnim osebam.

Kaj boste konkretno počeli

Vaša naloga je najti nove stranke in jih pripeljati do podpisa. Delo poteka v petih korakih:

1. Iskanje strank. Poiskati podjetja s potrebo na spletu — zastarela, počasna ali neobstoječa spletna stran, spletna trgovina za izdelavo ali prevzem, notranja opravila za avtomatizacijo, slaba vidnost v Googlu — prek svoje mreže, telefona, e-pošte, LinkedIna, podjetniških klubov ali sejmov. Potencialne stranke poiščete sami: seznamov kontaktov ne zagotavljamo.
2. Kvalifikacija. V prvem pogovoru razumeti dejavnost podjetja, cilj, proračun, rok in kdo odloča.
3. Organizacija spoznavnega sestanka. Dogovorite videoklic med stranko in našo tehnično ekipo ter se ga udeležite.
4. Podpora ponudbi. Mi ocenimo projekt in pripravimo ponudbo; vi jo spremljate z nami, odgovarjate na vprašanja stranke in jo opominjate.
5. Sklenitev in ohranjanje. Stranko pripeljete do podpisa in ostanete njen prodajni stik za nadaljnje potrebe: nadgradnje, vzdrževanje, SEO.

Česa ne počnete: ne ocenjujete tehničnih projektov, ne pišete ponudb, ne izdelujete strani in ne nudite podpore. To je naše delo in ga opravljamo skupaj z vami.

Običajen teden

Predpisanega delovnega časa ni, a prodajna dejavnost, ki prinaša rezultate, je običajno videti takole:

• redni termini za iskanje strank (klici, sporočila, opomniki) namesto občasnih akcij;
• prvi pogovori z zainteresiranimi podjetji za opredelitev njihovih potreb;
• eden ali več spoznavnih videosestankov z našo ekipo;
• spremljanje odprtih ponudb in obstoječih strank;
• redno usklajevanje z nami o vaših potencialnih strankah, da uskladimo sestanke in preprečimo, da bi isto podjetje kontaktirali dve osebi.

Prodajni cikel traja od dveh tednov za preprosto stran do več mesecev za aplikacijo ali poslovno platformo.

Kaj boste prodajali

Konkretne storitve, ki jih izvajamo sami. Cenovni razponi so tisti, objavljeni na naši spletni strani, brez DDV:

• izdelava in prenova spletnih strani: od 1.500 do 5.000 € za preprosto predstavitveno stran, od 5.000 do 12.000 € za stran po meri;
• spletne trgovine na PrestaShopu, WooCommerce ali po meri: od 5.000 do 25.000 €, več z ERP ali tokovi dobaviteljev;
• spletne aplikacije, poslovne platforme in povezave med programi: od 15.000 do 120.000 €;
• vzdrževanje, zmogljivost in varnost obstoječih strani: ponavljajoče se pogodbe, po ponudbi;
• optimizacija za iskalnike in tehnični SEO pregled: po ponudbi.

Koliko lahko zaslužite

Vaša provizija znaša od 10 % do 20 % zneska brez DDV, odvisno od vrste pogodbe. Koliko vam prinese ena podpisana pogodba:

• preprosta predstavitvena stran (1.500–5.000 €): 150–1.000 €;
• stran po meri (5.000–12.000 €): 500–2.400 €;
• spletna trgovina (5.000–25.000 €): 500–5.000 €;
• spletna aplikacija ali poslovna platforma (15.000–120.000 €): 1.500–24.000 €;
• vzdrževanje in SEO: provizija od vsakega računa, dokler je stranka aktivna. Ti prihodki se seštevajo iz meseca v mesec.

Mesečni redi velikosti, ko dejavnost steče:

• Dodatna dejavnost (nekaj ur na teden): ena predstavitvena stran za približno 4.000 € na mesec, torej 400–800 € na mesec.
• Redno krajše delo: približno 14.000 € podpisanih pogodb na mesec (dve predstavitveni strani in vsaka dva meseca spletna trgovina), torej 1.400–2.800 € na mesec.
• Polni delovni čas z dobro mrežo: 25.000–40.000 € podpisanih pogodb na mesec (več strani, trgovina, občasno aplikacija), torej 2.500–8.000 € na mesec, plus ponavljajoče se provizije.

Da bo jasno: to so primeri, ne jamstvo. Prvi meseci pogosto prinesejo malo ali nič, dokler niso podpisane prve pogodbe. Zneski so bruto: prispevke in davke prijavite in plačate sami v svoji državi.

Pogoji sodelovanja

• Provizija se obračuna od dejansko prejetega zneska brez DDV in izplača sproti s plačili stranke (predplačilo, nato obroki).
• Za vsako zapadlo provizijo izstavite račun družbi AUXIOMA s svojo davčno številko. Med dvema državama EU se uporablja obrnjena davčna obveznost.
• Brez minimalnih ciljev, brez izključnosti, dokler vaše druge dejavnosti ne konkurirajo našim.
• Usposabljanje o naših storitvah, gradiva (predstavitev agencije, opisi storitev, reference) in podpora naše tehnične ekipe na sestankih.
• Lastne stroške (telefon, potovanja, orodja) krijete sami.
• Nikoli od vas ne zahtevamo denarja: ni vpisnine, plačljivega usposabljanja ali nakupa gradiv. Vsaka takšna zahteva v imenu AUXIOMA je prevara.
• Iskanje strank v skladu s GDPR in pravili neposrednega trženja v vaši državi: brez kupljenih baz, brez množičnih pošiljanj v imenu AUXIOMA.

Koga iščemo

• Status samostojnega podjetnika ali podjetja v vaši državi (trgovski zastopnik, s.p., d.o.o.…) ali pripravljenost, da ga odprete pred začetkom.
• Dokazljive in uspešne izkušnje s prodajo storitev podjetjem (B2B), idealno na področju spleta, marketinga, IT ali svetovanja.
• Mreža lastnikov MSP, trgovcev ali samostojnih podjetnikov je velika prednost.
• Odlično znanje jezika vašega trga ter dobro znanje francoščine ali angleščine, ustno in pisno.
• Samostojnost, organiziranost in poštenost glede tega, kar lahko izpeljemo: raje dobro prodan projekt kot obljuba, ki je ni mogoče izpolniti.

Tehnično znanje ni potrebno: dovolj je zanimanje za splet, o naših storitvah vas bomo usposobili.

To delovno mesto ni za vas, če…

• iščete fiksno plačo, pogodbo za nedoločen čas, pripravništvo ali študentsko delo;
• ste razvijalec, oblikovalec, strokovnjak za SEO ali copywriter in iščete tehnično naročilo: ta oglas velja samo za prodajo, drugih prijav ne obravnavamo;
• ne prebivate zakonito v eni od zgoraj naštetih držav ali potrebujete vizum, delovno dovoljenje ali selitev;
• nimate statusa samostojnega podjetnika in ga ne nameravate odpreti: brez njega vam ne moremo izplačevati provizije;
• še nikoli niste prodajali podjetjem;
• ne govorite ne francosko ne angleško.

Status in pravni okvir v Sloveniji

Pogodba je skladna z evropsko Direktivo 86/653/EGS o samostojnih trgovskih zastopnikih in s prisilnimi predpisi države, v kateri delujete. Možni sta dve obliki: trgovski zastopnik se pogaja v imenu AUXIOMA in dolgoročno skrbi za stranke; posrednik občasno posreduje kontakte, ne da bi se pogajal.

• Pravna podlaga: določbe Obligacijskega zakonika o pogodbi o trgovskem zastopanju, vključno s pravico zastopnika do odpravnine po prenehanju pogodbe.
• Registracija: samostojni podjetnik (s.p.) ali družba v Poslovnem registru (AJPES) ter prijava v obvezna socialna zavarovanja.
• Izdajanje računov: za izdajanje računov družbi AUXIOMA, francoskemu podjetju, brez slovenskega DDV potrebujete identifikacijsko številko za DDV; na računu je navedeno „obrnjena davčna obveznost“.

Če živite v drugi dovoljeni državi, veljajo pravila te države. Te informacije so okvirne in niso pravni ali davčni nasvet: preverite svoj položaj pri pristojnih ustanovah.

Kako se prijaviti

Prijavite se prek kontaktnega obrazca in izberite „Prijava za samostojnega prodajnega zastopnika“. Samo življenjepis ni dovolj: vaše sporočilo mora odgovoriti na naslednje točke.

1. Vaša država in kraj prebivališča.
2. Vaš status (trgovski zastopnik, s.p., družba…) in matična ali davčna številka, ali datum, ko ga nameravate odpreti.
3. Jeziki, ki jih govorite.
4. Vaše izkušnje s prodajo B2B: kaj ste prodajali, katerim strankam, povprečna vrednost pogodbe in rezultati.
5. Panoge in mreža, na katere se nameravate opreti.
6. Koliko časa lahko temu namenite na teden.
7. Povezava do vašega profila na LinkedInu, če ga imate.

Prijavo napišite v francoščini ali angleščini: v teh jezikih bomo sodelovali. Na popolne prijave odgovorimo; življenjepisov brez sporočila, sporočil, ki ne odgovarjajo na ta vprašanja, in prijav, ki niso povezane z oglasom, ne obravnavamo.

Potek izbire

1. Preberemo vašo prijavo.
2. Če vaš profil ustreza, organiziramo videoklic, vam predstavimo agencijo in naše storitve ter odgovorimo na vaša vprašanja.
3. Pošljemo vam pogodbo o trgovskem zastopanju ali posredovanju, prilagojeno vašemu statusu in državi.
4. Po podpisu vam podrobno predstavimo naše storitve in gradiva, in lahko začnete.