Freelance-myyjä verkkopalvelujemme myyntiin

Tehtävä lyhyesti

• Yhteistyön muoto: itsenäinen toiminta kauppaedustajana tai vihjeiden välittäjänä. Kyse ei ole työsuhteesta.
• Palkkio: pelkkä provisio, 10–20 % jokaisen allekirjoitetun sopimuksen arvonlisäverottomasta summasta. Ei kiinteää palkkaa, ei provisioennakkoa, ei kulukorvauksia.
• Sijainti: 100 % etänä, asuinmaastasi. Ei muuttoa, emmekä hoida viisumia tai työlupaa.
• Hyväksytyt maat: Euroopan unionin 27 jäsenvaltiota, Yhdistynyt kuningaskunta, Sveitsi, Norja, Islanti, Liechtenstein, Monaco, Kiina sekä kuusi Persianlahden valtiota: Arabiemiirikunnat, Saudi-Arabia, Qatar, Kuwait, Bahrain ja Oman.
• Työaika: vapaa; onnistuu myös osa-aikaisesti muun toiminnan ohella.
• Kielet: markkinasi kieli sekä ranska tai englanti tiimimme kanssa työskentelyyn.
• Kohdeasiakkaat: vain yritykset (B2B): mikroyritykset, pk-yritykset, kauppiaat, käsityöläiset, ammatinharjoittajat, yhdistykset. Ei myyntiä yksityishenkilöille.

Mitä teet käytännössä

Tehtäväsi on löytää uusia asiakkaita ja viedä heidät allekirjoitukseen asti. Työ etenee viidessä vaiheessa:

1. Prospektointi. Löydä yritykset, joilla on verkkotarve — vanhentunut, hidas tai puuttuva verkkosivusto, perustettava tai haltuun otettava verkkokauppa, automatisoitavia sisäisiä tehtäviä, heikko näkyvyys Googlessa — verkostosi, puhelimen, sähköpostin, LinkedInin, yrittäjäjärjestöjen tai messujen kautta. Löydät itse prospektisi: emme toimita kontaktilistoja.
2. Kartoitus. Selvitä ensimmäisessä keskustelussa yrityksen toiminta, tavoite, budjetti, aikataulu ja päättäjä.
3. Tarvekartoitustapaamisen järjestäminen. Sovit videopalaverin asiakkaan ja teknisen tiimimme välille ja osallistut siihen.
4. Tarjouksen tukeminen. Me hinnoittelemme projektin ja kirjoitamme tarjouksen; sinä seuraat sitä kanssamme, vastaat asiakkaan kysymyksiin ja muistutat.
5. Kaupan päättäminen ja asiakkuuden hoito. Viet asiakkaan allekirjoitukseen ja pysyt hänen myyntiyhteyshenkilönään jatkotarpeissa: jatkokehitys, ylläpito, hakukoneoptimointi.

Mitä et tee: arvioi teknisiä projekteja, kirjoita tarjouksia, toteuta sivustoja tai anna tukea. Se on meidän työtämme, ja teemme sen yhdessä kanssasi.

Tyypillinen viikko

Kiinteitä työaikoja ei ole, mutta tuloksia tuottava myyntityö näyttää yleensä tältä:

• säännölliset prospektointijaksot (soitot, viestit, seuranta) yksittäisten ponnistusten sijaan;
• ensimmäiset keskustelut kiinnostuneiden yritysten kanssa tarpeen kartoittamiseksi;
• yksi tai useampi tarvekartoituspalaveri videolla tiimimme kanssa;
• avoimien tarjousten ja nykyisten asiakkaiden seuranta;
• säännöllinen tilannekatsaus kanssamme prospekteistasi, jotta tapaamiset sovitetaan yhteen eikä kaksi ihmistä ota yhteyttä samaan yritykseen.

Myyntisykli vaihtelee kahdesta viikosta yksinkertaisessa sivustossa useaan kuukauteen sovelluksessa tai liiketoiminta-alustassa.

Mitä myyt

Konkreettisia palveluja, jotka toteutamme itse. Hintahaarukat ovat verkkosivuillamme julkaistut, arvonlisäverottomina:

• verkkosivustojen toteutus ja uudistus: 1 500–5 000 € yksinkertaisesta yrityssivustosta, 5 000–12 000 € räätälöidystä sivustosta;
• verkkokaupat PrestaShopilla, WooCommercella tai räätälöitynä: 5 000–25 000 €, enemmän ERP-järjestelmän tai toimittajaintegraatioiden kanssa;
• verkkosovellukset, liiketoiminta-alustat ja järjestelmäintegraatiot: 15 000–120 000 €;
• olemassa olevien sivustojen ylläpito, suorituskyky ja tietoturva: jatkuvat sopimukset, tarjouksen mukaan;
• hakukoneoptimointi ja tekninen SEO-auditointi: tarjouksen mukaan.

Paljonko voit ansaita

Provisiosi on 10–20 % arvonlisäverottomasta summasta sopimustyypin mukaan. Näin paljon yksi allekirjoitettu sopimus tuo:

• yksinkertainen yrityssivusto (1 500–5 000 €): 150–1 000 €;
• räätälöity sivusto (5 000–12 000 €): 500–2 400 €;
• verkkokauppa (5 000–25 000 €): 500–5 000 €;
• verkkosovellus tai liiketoiminta-alusta (15 000–120 000 €): 1 500–24 000 €;
• ylläpito ja SEO: provisio jokaisesta laskusta niin kauan kuin asiakas on aktiivinen. Nämä tulot kertyvät kuukausi kuukaudelta.

Kuukausittaiset suuruusluokat, kun toiminta on käynnissä:

• Sivutoimi (muutama tunti viikossa): yksi noin 4 000 €:n yrityssivusto kuukaudessa eli 400–800 € kuukaudessa.
• Säännöllinen osa-aikatyö: noin 14 000 € sopimuksia kuukaudessa (kaksi yrityssivustoa ja verkkokauppa joka toinen kuukausi) eli 1 400–2 800 € kuukaudessa.
• Kokoaikatyö vahvalla verkostolla: 25 000–40 000 € sopimuksia kuukaudessa (useita sivustoja, verkkokauppa, toisinaan sovellus) eli 2 500–8 000 € kuukaudessa, lisäksi jatkuvat provisiot.

Suoraan sanottuna: nämä ovat esimerkkejä, eivät takuu. Ensimmäiset kuukaudet tuovat usein vähän tai ei mitään, ennen kuin ensimmäiset sopimukset syntyvät. Summat ovat bruttoja: ilmoitat ja maksat itse maksusi ja verosi omassa maassasi.

Yhteistyön ehdot

• Provisio lasketaan tosiasiallisesti maksetusta arvonlisäverottomasta summasta ja maksetaan asiakkaan maksujen tahdissa (ennakko, sitten erät).
• Laskutat AUXIOMAa jokaisesta erääntyneestä provisiosta Y-tunnuksellasi. Kahden EU-maan välillä sovelletaan käännettyä verovelvollisuutta.
• Ei vähimmäistavoitteita eikä yksinoikeutta, kunhan muu toimintasi ei kilpaile kanssamme.
• Koulutus palveluihimme, myyntimateriaalit (toimiston esittely, palvelukortit, referenssit) ja teknisen tiimimme tuki tapaamisissa.
• Omat kulusi (puhelin, matkat, työkalut) maksat itse.
• Emme koskaan pyydä sinulta rahaa: ei liittymismaksua, ei maksullista koulutusta, ei materiaalien ostoa. Jokainen tällainen pyyntö AUXIOMAn nimissä on huijaus.
• Prospektointi GDPR:n ja maasi suoramarkkinointisääntöjen mukaisesti: ei ostettuja listoja, ei massapostituksia AUXIOMAn nimissä.

Ketä etsimme

• Yrittäjästatus maassasi (kauppaedustaja, toiminimi, yhtiö…) tai valmius perustaa se ennen aloitusta.
• Todennettavaa ja onnistunutta kokemusta palvelujen myynnistä yrityksille (B2B), mieluiten verkko-, markkinointi-, IT- tai konsultointialalta.
• Verkosto pk-yritysten omistajista, kauppiaista tai yrittäjistä on iso etu.
• Markkinasi kielen sujuva hallinta ja hyvä ranskan tai englannin taito suullisesti ja kirjallisesti.
• Itseohjautuvuus, järjestelmällisyys ja rehellisyys siitä, mitä pystymme toimittamaan: mieluummin hyvin myyty projekti kuin lupaus, jota ei voi pitää.

Teknistä osaamista ei vaadita: kiinnostus verkkoon riittää, koulutamme sinut palveluihimme.

Tämä tehtävä ei ole sinulle, jos…

• etsit kiinteää palkkaa, vakituista työsuhdetta, harjoittelua, oppisopimusta tai opiskelijatyötä;
• olet kehittäjä, suunnittelija, SEO-asiantuntija tai sisällöntuottaja ja etsit teknistä toimeksiantoa: ilmoitus koskee vain myyntiä, muita hakemuksia ei käsitellä;
• et asu laillisesti jossakin yllä luetelluista maista, tai tarvitset viisumin, työluvan tai muuton;
• sinulla ei ole yrittäjästatusta etkä aio hankkia sitä: ilman sitä emme voi maksaa provisiota;
• et ole koskaan myynyt yrityksille;
• et puhu ranskaa etkä englantia.

Asema ja oikeudellinen kehys Suomessa

Sopimus noudattaa itsenäisiä kauppaedustajia koskevaa EU-direktiiviä 86/653/ETY ja sen maan pakottavia säännöksiä, jossa toimit. Kaksi mallia on mahdollista: kauppaedustaja neuvottelee AUXIOMAn puolesta ja hoitaa asiakkaita pitkäjänteisesti; vihjeiden välittäjä välittää yhteyksiä satunnaisesti neuvottelematta.

• Laki: laki kauppaedustajista ja myyntimiehistä (417/1992), johon sisältyy muun muassa oikeus hyvitykseen sopimuksen päättyessä.
• Rekisteröinti: Y-tunnus kaupparekisteriin toiminimenä tai yhtiönä, ennakkoperintärekisteri ja YEL-vakuutus, kun tulot ylittävät rajan.
• Laskutus: laskuttaaksesi AUXIOMAa, ranskalaista yritystä, ilman Suomen arvonlisäveroa tarvitset ALV-rekisteröinnin; laskussa mainitaan ”käännetty verovelvollisuus”.

Jos asut toisessa hyväksytyssä maassa, sovelletaan sen maan sääntöjä. Tiedot ovat suuntaa antavia eivätkä ole oikeudellista tai veroneuvontaa: tarkista tilanteesi oman maasi viranomaisilta.

Näin haet

Hae yhteydenottolomakkeella ja valitse ”Hakemus freelance-myyjäksi”. Pelkkä ansioluettelo ei riitä: viestisi on vastattava seuraaviin kohtiin.

1. Asuinmaasi ja -kaupunkisi.
2. Asemasi (kauppaedustaja, toiminimi, yhtiö…) ja Y-tunnus, tai päivä, jolloin aiot perustaa yrityksen.
3. Puhumasi kielet.
4. B2B-myyntikokemuksesi: mitä myit, millaisille asiakkaille, keskimääräinen kaupan arvo ja tulokset.
5. Toimialat ja verkosto, joihin aiot tukeutua.
6. Paljonko aikaa voit käyttää viikossa.
7. Linkki LinkedIn-profiiliisi, jos sinulla on sellainen.

Kirjoita hakemuksesi ranskaksi tai englanniksi: niillä kielillä työskentelemme yhdessä. Täydellisiin hakemuksiin vastataan; ilman viestiä lähetettyjä ansioluetteloita, viestejä, jotka eivät vastaa näihin kysymyksiin, ja aiheeseen kuulumattomia hakemuksia ei käsitellä.

Valintaprosessi

1. Luemme hakemuksesi.
2. Jos profiilisi sopii, järjestämme videopalaverin, esittelemme toimiston ja palvelumme ja vastaamme kysymyksiisi.
3. Lähetämme kauppaedustus- tai välityssopimuksen, joka on sovitettu asemaasi ja maahasi.
4. Allekirjoituksen jälkeen esittelemme palvelumme ja materiaalimme yksityiskohtaisesti, ja voit aloittaa.