Nezávislý obchodný zástupca (m/ž) na predaj našich webových služieb

Pozícia v skratke

• Forma spolupráce: samostatná činnosť ako obchodný zástupca alebo sprostredkovateľ (tipér). Nejde o pracovný pomer.
• Odmena: iba provízia, 10 % až 20 % zo sumy bez DPH každej podpísanej zmluvy. Žiadny fixný plat, žiadne zálohy na províziu, žiadna náhrada výdavkov.
• Miesto: 100 % na diaľku, z krajiny vášho bydliska. Bez sťahovania, bez víza či pracovného povolenia z našej strany.
• Prípustné krajiny: 27 členských štátov Európskej únie, Spojené kráľovstvo, Švajčiarsko, Nórsko, Island, Lichtenštajnsko, Monako, Čína a šesť štátov Perzského zálivu: Spojené arabské emiráty, Saudská Arábia, Katar, Kuvajt, Bahrajn a Omán.
• Pracovný čas: voľný; možný aj na čiastočný úväzok popri inej činnosti.
• Jazyky: jazyk vášho trhu a k tomu francúzština alebo angličtina na prácu s naším tímom.
• Cieľoví klienti: iba firmy (B2B): mikropodniky, malé a stredné podniky, obchodníci, remeselníci, slobodné povolania, združenia. Žiadny predaj súkromným osobám.

Čo konkrétne budete robiť

Vašou úlohou je nájsť nových klientov a doviesť ich až k podpisu. Práca prebieha v piatich krokoch:

1. Vyhľadávanie. Nájsť firmy s potrebou v oblasti webu — zastaraný, pomalý alebo chýbajúci web, e-shop na založenie či prevzatie, interné úlohy na automatizáciu, slabá viditeľnosť v Googli — cez vlastné kontakty, telefón, e-mail, LinkedIn, podnikateľské kluby alebo veľtrhy. Potenciálnych klientov si hľadáte sami: databázy kontaktov nedodávame.
2. Kvalifikácia. V prvom rozhovore pochopiť činnosť firmy, jej cieľ, rozpočet, termín a kto rozhoduje.
3. Zorganizovanie úvodného stretnutia. Dohodnete videohovor klienta s naším technickým tímom a zúčastníte sa ho.
4. Podpora ponuky. My projekt naceníme a pripravíme ponuku; vy ju s nami sledujete, odpovedáte na otázky klienta a pripomínate sa.
5. Uzavretie a starostlivosť o klienta. Dovediete klienta k podpisu a zostávate jeho obchodným kontaktom pre ďalšie potreby: rozvoj, údržbu, SEO.

Čo nerobíte: neodhadujete technické projekty, nepíšete ponuky, netvoríte weby ani neposkytujete podporu. To je naša práca a robíme ju spolu s vami.

Typický týždeň

Pevný pracovný čas nie je, ale obchodná činnosť, ktorá prináša výsledky, zvyčajne vyzerá takto:

• pravidelné bloky vyhľadávania klientov (telefonáty, správy, pripomienky) namiesto jednorazových akcií;
• prvé rozhovory so záujemcami na upresnenie ich potrieb;
• jedno alebo viac úvodných videostretnutí s naším tímom;
• sledovanie rozpracovaných ponúk a existujúcich klientov;
• pravidelná porada s nami o vašich potenciálnych klientoch, aby sme zladili stretnutia a zabránili tomu, že tú istú firmu oslovia dvaja ľudia.

Predajný cyklus trvá od dvoch týždňov pri jednoduchom webe po niekoľko mesiacov pri aplikácii alebo firemnej platforme.

Čo budete predávať

Konkrétne služby, ktoré realizujeme sami. Cenové rozpätia sú tie zverejnené na našom webe, bez DPH:

• tvorba a redizajn webov: 1 500 až 5 000 € za jednoduchý firemný web, 5 000 až 12 000 € za web na mieru;
• e-shopy na PrestaShope, WooCommerce alebo na mieru: 5 000 až 25 000 €, viac s prepojením na ERP alebo dodávateľov;
• webové aplikácie, firemné platformy a prepojenia systémov: 15 000 až 120 000 €;
• údržba, výkon a bezpečnosť existujúcich webov: opakované zmluvy, cena podľa ponuky;
• optimalizácia pre vyhľadávače a technický SEO audit: cena podľa ponuky.

Koľko môžete zarobiť

Vaša provízia je 10 % až 20 % zo sumy bez DPH podľa typu zmluvy. Čo vám prinesie jedna podpísaná zmluva:

• jednoduchý firemný web (1 500 – 5 000 €): 150 – 1 000 €;
• web na mieru (5 000 – 12 000 €): 500 – 2 400 €;
• e-shop (5 000 – 25 000 €): 500 – 5 000 €;
• webová aplikácia alebo firemná platforma (15 000 – 120 000 €): 1 500 – 24 000 €;
• údržba a SEO: provízia z každej faktúry, kým klient zostáva aktívny. Tieto príjmy sa mesiac čo mesiac sčítavajú.

Mesačné rády po rozbehnutí činnosti:

• Privyrobenie (niekoľko hodín týždenne): jeden firemný web za približne 4 000 € mesačne, teda 400 – 800 € mesačne.
• Pravidelný čiastočný úväzok: približne 14 000 € podpísaných zákaziek mesačne (dva firemné weby a každé dva mesiace e-shop), teda 1 400 – 2 800 € mesačne.
• Plný úväzok s dobrou sieťou kontaktov: 25 000 – 40 000 € podpísaných zákaziek mesačne (niekoľko webov, e-shop, občas aplikácia), teda 2 500 – 8 000 € mesačne, plus opakované provízie.

Na rovinu: ide o príklady, nie o záruku. Prvé mesiace často prinesú málo alebo nič, kým sa podpíšu prvé zmluvy. Sumy sú hrubé: odvody a dane si priznávate a platíte sami vo svojej krajine.

Podmienky spolupráce

• Provízia sa počíta zo sumy bez DPH skutočne uhradenej klientom a vypláca sa priebežne podľa jeho platieb (záloha, potom splátky).
• Každú splatnú províziu fakturujete spoločnosti AUXIOMA so svojím IČO a IČ DPH. Medzi dvoma krajinami EÚ sa uplatňuje prenesenie daňovej povinnosti.
• Žiadne minimálne ciele, žiadna exkluzivita, ak vaše ďalšie činnosti nekonkurujú našim.
• Zaškolenie v našich službách, podklady (prezentácia agentúry, listy služieb, referencie) a podpora nášho technického tímu na stretnutiach.
• Vlastné náklady (telefón, cestovanie, nástroje) hradíte sami.
• Nikdy od vás nechceme peniaze: žiadny registračný poplatok, žiadne platené školenie, žiadny nákup materiálu. Akákoľvek taká požiadavka v mene AUXIOMA je podvod.
• Oslovovanie klientov v súlade s GDPR a pravidlami priameho marketingu vo vašej krajine: žiadne kupované databázy, žiadne hromadné rozosielanie v mene AUXIOMA.

Koho hľadáme

• Status SZČO alebo firmy vo vašej krajine (obchodný zástupca, živnostník, spoločnosť…) alebo ochota ho pred začatím zriadiť.
• Úspešná a overiteľná skúsenosť s predajom služieb firmám (B2B), ideálne v oblasti webu, marketingu, IT alebo poradenstva.
• Sieť kontaktov medzi majiteľmi malých a stredných firiem, obchodníkmi či živnostníkmi je veľkou výhodou.
• Výborná znalosť jazyka vášho trhu a dobrá francúzština alebo angličtina slovom aj písmom.
• Samostatnosť, organizovanosť a čestnosť ohľadom toho, čo vieme dodať: radšej dobre predaný projekt než sľub, ktorý nemožno splniť.

Technické znalosti nevyžadujeme: stačí záujem o web, v našich službách vás zaškolíme.

Táto pozícia nie je pre vás, ak…

• hľadáte fixný plat, pracovnú zmluvu, stáž, prax alebo brigádu pre študentov;
• ste vývojár, dizajnér, SEO špecialista alebo copywriter a hľadáte technickú zákazku: tento inzerát sa týka iba predaja, iné prihlášky nespracúvame;
• nemáte legálne bydlisko v jednej z vyššie uvedených krajín alebo potrebujete vízum, pracovné povolenie či relokáciu;
• nemáte status SZČO ani firmu a nechcete ich zriadiť: bez nich vám nemôžeme vyplácať provízie;
• ste nikdy nepredávali firmám;
• nehovoríte po francúzsky ani po anglicky.

Status a právny rámec na Slovensku

Zmluva zodpovedá európskej smernici 86/653/EHS o samostatných obchodných zástupcoch a kogentným pravidlám krajiny, kde pôsobíte. Možné sú dve formy: obchodný zástupca koná v mene AUXIOMA a dlhodobo sa stará o klientov; sprostredkovateľ príležitostne odovzdáva kontakty bez vyjednávania.

• Právny základ: zmluva o obchodnom zastúpení podľa § 652 a nasl. Obchodného zákonníka, vrátane nároku na odškodnenie po skončení zastúpenia.
• Registrácia: živnostenské oprávnenie (voľná živnosť, sprostredkovateľská činnosť), registrácia na daňovom úrade a v Sociálnej poisťovni podľa vašej situácie.
• Fakturácia: pri poskytovaní služby spoločnosti AUXIOMA vo Francúzsku potrebujete IČ DPH (registrácia podľa § 7a zákona o DPH, ak nie ste platiteľom) a faktúra uvádza „prenesenie daňovej povinnosti“.

Ak bývate v inej prípustnej krajine, platia pravidlá tejto krajiny. Tieto informácie sú orientačné, nejde o právne ani daňové poradenstvo: overte si svoju situáciu na príslušných úradoch.

Ako sa prihlásiť

Prihláste sa cez kontaktný formulár a zvoľte „Prihláška – nezávislý obchodný zástupca“. Samotný životopis nestačí: vaša správa musí odpovedať na tieto body.

1. Krajina a mesto vášho bydliska.
2. Váš status (obchodný zástupca, živnostník, spoločnosť…) a IČO, alebo dátum, kedy ho plánujete zriadiť.
3. Jazyky, ktorými hovoríte.
4. Vaše skúsenosti s predajom B2B: čo ste predávali, akým klientom, priemerná hodnota zákazky a výsledky.
5. Odvetvia a sieť kontaktov, o ktoré sa chcete oprieť.
6. Koľko času tomu môžete týždenne venovať.
7. Odkaz na váš profil na LinkedIn, ak ho máte.

Prihlášku napíšte po francúzsky alebo po anglicky: v týchto jazykoch budeme spolupracovať. Na úplné prihlášky odpovedáme; životopisy poslané bez správy, správy, ktoré na tieto otázky neodpovedajú, a prihlášky mimo zamerania inzerátu nespracúvame.

Priebeh výberu

1. Prečítame si vašu prihlášku.
2. Ak váš profil zodpovedá, dohodneme videohovor, predstavíme vám agentúru a naše služby a odpovieme na vaše otázky.
3. Pošleme vám zmluvu o obchodnom zastúpení alebo o sprostredkovaní prispôsobenú vášmu statusu a krajine.
4. Po podpise vám podrobne predstavíme naše služby a podklady a môžete začať.