Aġent tal-bejgħ indipendenti biex ibigħ is-servizzi web tagħna

Ir-rwol fil-qosor

• Tip ta’ kollaborazzjoni: xogħol indipendenti, bħala aġent kummerċjali jew intermedjarju (min jirreferi klijenti). Dan mhuwiex impjieg.
• Ħlas: kummissjoni biss, minn 10% sa 20% tal-ammont mingħajr VAT ta’ kull kuntratt iffirmat. L-ebda salarju fiss, l-ebda avvanz fuq il-kummissjoni, l-ebda rimborż tal-ispejjeż.
• Post: 100% mill-bogħod, mill-pajjiż fejn tgħix. L-ebda rilokazzjoni, u ma nisponsorjawx viża jew permess tax-xogħol.
• Pajjiżi eliġibbli: is-27 Stat Membru tal-Unjoni Ewropea, ir-Renju Unit, l-Iżvizzera, in-Norveġja, l-Iżlanda, il-Liechtenstein, Monaco, iċ-Ċina, u s-sitt pajjiżi tal-Golf: l-Emirati Għarab Magħquda, l-Arabja Sawdija, il-Qatar, il-Kuwajt, il-Bahrejn u l-Oman.
• Ħinijiet: kif tixtieq; jista’ jsir part-time flimkien ma’ attività oħra.
• Lingwi: il-lingwa tas-suq tiegħek, flimkien mal-Franċiż jew l-Ingliż biex taħdem mat-tim tagħna.
• Klijenti fil-mira: negozji biss (B2B): mikronegozji, SMEs, ħwienet, sengħat, professjonisti, għaqdiet. L-ebda bejgħ lil individwi privati.

X’se tagħmel fil-prattika

Ix-xogħol tiegħek huwa li ssib klijenti ġodda u twassalhom sal-firma. Ix-xogħol isegwi ħames passi:

1. Tfittxija. Issib negozji b’ħtieġa fuq l-internet — sit antikwat, bil-mod jew li ma jeżistix, ħanut onlajn x’jinbeda jew x’jittieħed, xogħlijiet interni x’jiġu awtomatizzati, viżibbiltà dgħajfa fuq Google — permezz tan-netwerk tiegħek, it-telefon, l-email, LinkedIn, għaqdiet tan-negozju jew fieri. Issib il-klijenti potenzjali tiegħek int stess: ma nipprovdux listi ta’ kuntatti.
2. Kwalifika. Fl-ewwel konversazzjoni, tifhem in-negozju tal-kumpanija, l-għan, il-baġit, iż-żmien u min jieħu d-deċiżjoni.
3. Organizzazzjoni tal-laqgħa ta’ skoperta. Tiskeda video call bejn il-klijent u t-tim tekniku tagħna, u tieħu sehem fiha.
4. Appoġġ għall-proposta. Aħna nikkostjaw il-proġett u niktbu l-kwotazzjoni; int issegwiha magħna, twieġeb il-mistoqsijiet tal-klijent u tfakkru.
5. Għeluq u żamma. Twassal lill-klijent sal-firma, imbagħad tibqa’ l-kuntatt tal-bejgħ tiegħu għal ħtiġijiet futuri: żviluppi ġodda, manutenzjoni, SEO.

Dak li ma tagħmilx: tistma proġetti tekniċi, tikteb kwotazzjonijiet, tibni siti jew tagħti appoġġ. Dak hu x-xogħol tagħna, u nagħmluh flimkien miegħek.

Ġimgħa tipika

M’hemmx ħinijiet fissi, iżda xogħol tal-bejgħ li jagħti riżultati normalment ikun hekk:

• sessjonijiet regolari ta’ tfittxija (telefonati, messaġġi, segwitu) minflok sforzi ta’ darba;
• l-ewwel konversazzjonijiet ma’ negozji interessati biex tikkwalifika l-ħtieġa tagħhom;
• laqgħa ta’ skoperta waħda jew aktar bil-vidjo mat-tim tagħna;
• segwitu tal-proposti miftuħa u tal-klijenti eżistenti;
• diskussjoni regolari magħna dwar il-klijenti potenzjali tiegħek, biex nikkoordinaw il-laqgħat u nevitaw li żewġ persuni jikkuntattjaw l-istess kumpanija.

Iċ-ċiklu tal-bejgħ ivarja minn ġimagħtejn għal sit sempliċi sa diversi xhur għal applikazzjoni jew pjattaforma tan-negozju.

X’se tbigħ

Servizzi konkreti li nwettqu aħna stess. Il-firxiet tal-prezzijiet huma dawk ippubblikati fuq is-sit tagħna, mingħajr VAT:

• ħolqien u tiġdid ta’ siti: €1,500 sa €5,000 għal sit sempliċi tan-negozju, €5,000 sa €12,000 għal sit apposta;
• ħwienet onlajn fuq PrestaShop, WooCommerce jew apposta: €5,000 sa €25,000, aktar b’ERP jew flussi tal-fornituri;
• applikazzjonijiet web, pjattaformi tan-negozju u integrazzjonijiet tas-softwer: €15,000 sa €120,000;
• manutenzjoni, prestazzjoni u sigurtà ta’ siti eżistenti: kuntratti rikorrenti, skont kwotazzjoni;
• ottimizzazzjoni għall-magni tat-tfittxija u awditu tekniku tas-SEO: skont kwotazzjoni.

Kemm tista’ taqla’

Il-kummissjoni tiegħek hija minn 10% sa 20% tal-ammont mingħajr VAT, skont it-tip ta’ kuntratt. Kemm jagħtik kuntratt iffirmat wieħed:

• sit sempliċi tan-negozju (€1,500 sa €5,000): €150 sa €1,000;
• sit apposta (€5,000 sa €12,000): €500 sa €2,400;
• ħanut onlajn (€5,000 sa €25,000): €500 sa €5,000;
• applikazzjoni web jew pjattaforma tan-negozju (€15,000 sa €120,000): €1,500 sa €24,000;
• manutenzjoni u SEO: kummissjoni fuq kull fattura, sakemm il-klijent jibqa’ attiv. Dan id-dħul jiżdied minn xahar għal xahar.

Ċifri approssimattivi kull xahar ladarba l-attività tkun għaddejja:

• Attività żejda (ftit sigħat fil-ġimgħa): sit tan-negozju wieħed ta’ madwar €4,000 kull xahar, jiġifieri €400 sa €800 fix-xahar.
• Part-time stabbli: madwar €14,000 iffirmati kull xahar (żewġ siti tan-negozju, u ħanut kull xahrejn), jiġifieri €1,400 sa €2,800 fix-xahar.
• Full-time b’netwerk b’saħħtu: €25,000 sa €40,000 iffirmati kull xahar (diversi siti, ħanut, applikazzjoni minn żmien għal żmien), jiġifieri €2,500 sa €8,000 fix-xahar, flimkien mal-kummissjonijiet rikorrenti.

Biex inkunu ċari: dawn huma eżempji, mhux garanzija. L-ewwel xhur spiss idaħħlu ftit jew xejn, sakemm jiġu ffirmati l-ewwel kuntratti. L-ammonti huma grossi: tiddikjara u tħallas int stess il-kontribuzzjonijiet soċjali u t-taxxi tiegħek f’pajjiżek.

Termini tal-kollaborazzjoni

• Il-kummissjoni tiġi kkalkulata fuq l-ammont li effettivament ġie riċevut mingħajr VAT, u titħallas hekk kif iħallas il-klijent (depożitu, imbagħad pagamenti parzjali).
• Toħroġ fattura lil AUXIOMA għal kull kummissjoni dovuta, bin-numru tar-reġistrazzjoni tan-negozju tiegħek. Bejn żewġ pajjiżi tal-UE, il-VAT tiġi applikata b’reverse charge minn AUXIOMA.
• L-ebda mira minima, l-ebda esklużività, sakemm l-attivitajiet l-oħra tiegħek ma jikkompetux magħna.
• Taħriġ dwar is-servizzi tagħna, materjal tal-bejgħ (preżentazzjoni tal-aġenzija, skedi tas-servizzi, referenzi) u appoġġ mit-tim tekniku tagħna fil-laqgħat.
• L-ispejjeż tiegħek (telefon, ivvjaġġar, għodod) tħallashom int.
• Qatt ma nitolbuk flus: l-ebda miżata ta’ reġistrazzjoni, l-ebda taħriġ bi ħlas, l-ebda tagħmir x’tixtri. Kull talba bħal din f’isem AUXIOMA hija frodi.
• It-tfittxija trid tkun konformi mal-GDPR u mar-regoli tal-marketing dirett ta’ pajjiżek: l-ebda lista mixtrija, l-ebda mailing tal-massa f’isem AUXIOMA.

Lil min qed infittxu

• Status ta’ persuna li taħdem għal rasha f’pajjiżek (aġent kummerċjali, sole trader, kumpanija…) jew lest/a li twaqqfu qabel tibda.
• Esperjenza ta’ suċċess u verifikabbli fil-bejgħ ta’ servizzi lil negozji (B2B), idealment fil-web, il-marketing, l-IT jew il-konsulenza.
• Netwerk ta’ sidien ta’ SMEs, negozjanti jew persuni li jaħdmu għal rashom huwa vantaġġ kbir.
• Ħakma tajba tal-lingwa tas-suq tiegħek, u Franċiż jew Ingliż tajjeb mitkellem u miktub.
• Indipendenza, organizzazzjoni u onestà dwar dak li nistgħu nwasslu: nippreferu proġett mibjugħ sew minn wegħda li ma tistax tinżamm.

M’hemmx bżonn ħiliet tekniċi: biżżejjed interess fil-web, u aħna nħarrġuk dwar is-servizzi tagħna.

Dan ir-rwol mhuwiex għalik jekk…

• qed tfittex salarju fiss, impjieg permanenti, internship, apprendistat jew xogħol ta’ student;
• int żviluppatur, disinjatur, speċjalista tas-SEO jew copywriter li qed tfittex xogħol tekniku: dan ir-riklam huwa għall-bejgħ biss, u applikazzjonijiet oħra ma jiġux ipproċessati;
• ma tgħixx legalment f’wieħed mill-pajjiżi elenkati hawn fuq, jew għandek bżonn viża, permess tax-xogħol jew rilokazzjoni;
• m’għandekx status ta’ persuna li taħdem għal rasha u m’għandekx ħsieb toħolqu: mingħajru ma nistgħux inħallsuk kummissjoni;
• qatt ma bigħt lil negozji;
• la titkellem Franċiż u lanqas Ingliż.

Status u qafas legali f’Malta

Il-ftehim jikkonforma mad-Direttiva tal-UE 86/653/KEE dwar l-aġenti kummerċjali indipendenti u mar-regoli obbligatorji tal-pajjiż fejn taħdem. Huma possibbli żewġ arranġamenti: l-aġent kummerċjali jinnegozja f’isem AUXIOMA u jieħu ħsieb il-klijenti fit-tul; l-intermedjarju jgħaddi kuntatti minn żmien għal żmien, mingħajr ma jinnegozja.

• Liġi: id-dispożizzjonijiet tal-Kodiċi tal-Kummerċ dwar l-aġenti kummerċjali, inkluż l-indennizz meta jintemm il-kuntratt.
• Reġistrazzjoni: reġistrazzjoni bħala self-employed mal-awtoritajiet Maltin tat-taxxa u tas-sigurtà soċjali, jew kumpanija rreġistrata mal-Malta Business Registry.
• Fatturi: biex toħroġ fatturi lil AUXIOMA, kumpanija Franċiża, mingħajr VAT Malti, għandek bżonn numru tal-VAT validu għat-tranżazzjonijiet fl-UE; il-fattura ssemmi “reverse charge”.

Jekk tgħix f’pajjiż eliġibbli ieħor, japplikaw ir-regoli ta’ dak il-pajjiż. Din l-informazzjoni hija gwida, mhux parir legali jew tat-taxxa: iċċekkja s-sitwazzjoni tiegħek mal-awtoritajiet ta’ pajjiżek.

Kif tapplika

Applika permezz tal-formola ta’ kuntatt, billi tagħżel “Applikazzjoni bħala aġent tal-bejgħ indipendenti”. CV waħdu mhux biżżejjed: il-messaġġ tiegħek irid iwieġeb il-punti li ġejjin.

1. Il-pajjiż u l-belt fejn tgħix.
2. L-istatus tiegħek (aġent kummerċjali, sole trader, kumpanija…) u n-numru tar-reġistrazzjoni, jew id-data meta qed tippjana li twaqqfu.
3. Il-lingwi li titkellem.
4. L-esperjenza tiegħek fil-bejgħ B2B: x’bigħt, lil liema klijenti, il-valur medju tal-kuntratti u r-riżultati tiegħek.
5. Is-setturi u n-netwerk li qed tippjana li tistrieħ fuqhom.
6. Kemm ħin tista’ tagħti kull ġimgħa.
7. Link għall-profil LinkedIn tiegħek, jekk għandek wieħed.

Ikteb l-applikazzjoni tiegħek bil-Franċiż jew bl-Ingliż: dawn huma l-lingwi li se naħdmu bihom flimkien. L-applikazzjonijiet kompluti jirċievu tweġiba; CVs mibgħuta mingħajr messaġġ, messaġġi li ma jwiġbux dawn il-mistoqsijiet u applikazzjonijiet li ma għandhomx x’jaqsmu mar-rwol ma jiġux ipproċessati.

Il-proċess tar-reklutaġġ

1. Naqraw l-applikazzjoni tiegħek.
2. Jekk il-profil tiegħek huwa adattat, norganizzaw video call biex nippreżentawlek l-aġenzija u s-servizzi tagħna u nwieġbu l-mistoqsijiet tiegħek.
3. Nibagħtulek ftehim ta’ aġent kummerċjali jew ta’ intermedjarju adattat għall-istatus u l-pajjiż tiegħek.
4. Wara l-firma, nispjegawlek fid-dettall is-servizzi u l-materjal tagħna, u tista’ tibda.