Agent de vânzări independent (M/F) pentru serviciile noastre web

Postul pe scurt

• Tip de colaborare: activitate independentă, ca agent comercial sau intermediar (aducător de afaceri). Nu este un loc de muncă salariat.
• Remunerare: exclusiv comision, între 10% și 20% din valoarea fără TVA a fiecărui contract semnat. Fără salariu fix, fără avans din comision, fără decontarea cheltuielilor.
• Locul de muncă: 100% la distanță, din țara în care locuiți. Fără relocare, fără viză sau permis de muncă obținut prin noi.
• Țări acceptate: cele 27 de state membre ale Uniunii Europene, Regatul Unit, Elveția, Norvegia, Islanda, Liechtenstein, Monaco, China și cele șase țări din Golf: Emiratele Arabe Unite, Arabia Saudită, Qatar, Kuweit, Bahrain și Oman.
• Program: liber; posibil și cu timp parțial, alături de altă activitate.
• Limbi: limba pieței dumneavoastră, plus franceză sau engleză pentru lucrul cu echipa noastră.
• Clienți vizați: doar firme (B2B): microîntreprinderi, IMM-uri, comercianți, meșteșugari, profesii liberale, asociații. Fără vânzări către persoane fizice.

Ce veți face concret

Rolul dumneavoastră este să găsiți clienți noi și să îi însoțiți până la semnare. Munca urmează cinci etape:

1. Prospectare. Identificați firmele cu o nevoie web — site învechit, lent sau inexistent, magazin online de creat sau de preluat, sarcini interne de automatizat, vizibilitate slabă pe Google — prin rețeaua proprie, telefon, e-mail, LinkedIn, cluburi de afaceri sau târguri. Vă găsiți singur clienții potențiali: nu furnizăm baze de date de contacte.
2. Calificare. La o primă discuție, înțelegeți activitatea firmei, obiectivul, bugetul, termenul și cine decide.
3. Organizarea întâlnirii de descoperire. Programați o videoconferință între client și echipa noastră tehnică și participați la ea.
4. Susținerea ofertei. Noi estimăm proiectul și redactăm oferta; dumneavoastră o urmăriți împreună cu noi, răspundeți la întrebările clientului și reveniți asupra ei.
5. Încheiere și fidelizare. Duceți clientul până la semnare, apoi rămâneți interlocutorul lui comercial pentru nevoile următoare: dezvoltări, mentenanță, SEO.

Ce nu faceți: nu estimați proiecte tehnice, nu redactați oferte, nu realizați site-uri și nu oferiți suport. Aceasta este meseria noastră și o facem împreună cu dumneavoastră.

O săptămână obișnuită

Nu există program impus, dar o activitate comercială care dă rezultate arată de obicei așa:

• intervale regulate de prospectare (apeluri, mesaje, reveniri), nu eforturi izolate;
• primele discuții cu firmele interesate pentru a le califica nevoia;
• una sau mai multe întâlniri de descoperire prin videoconferință cu echipa noastră;
• urmărirea ofertelor în curs și a clienților deja semnați;
• o discuție regulată cu noi despre clienții potențiali, pentru a coordona întâlnirile și a evita ca două persoane să contacteze aceeași firmă.

Ciclul de vânzare durează de la două săptămâni pentru un site simplu la câteva luni pentru o aplicație sau o platformă de business.

Ce veți vinde

Servicii concrete, pe care le realizăm noi înșine. Intervalele de preț sunt cele publicate pe site-ul nostru, fără TVA:

• creare și refacere de site-uri: între 1.500 și 5.000 € pentru un site de prezentare simplu, între 5.000 și 12.000 € pentru un site personalizat;
• magazine online pe PrestaShop, WooCommerce sau personalizate: între 5.000 și 25.000 €, mai mult cu ERP sau fluxuri de la furnizori;
• aplicații web, platforme de business și integrări între programe: între 15.000 și 120.000 €;
• mentenanță, performanță și securitate pentru site-uri existente: contracte recurente, pe bază de ofertă;
• optimizare SEO și audit SEO tehnic: pe bază de ofertă.

Cât puteți câștiga

Comisionul dumneavoastră este între 10% și 20% din valoarea fără TVA, în funcție de tipul contractului. Cât vă aduce un contract semnat:

• site de prezentare simplu (1.500–5.000 €): 150–1.000 €;
• site personalizat (5.000–12.000 €): 500–2.400 €;
• magazin online (5.000–25.000 €): 500–5.000 €;
• aplicație web sau platformă de business (15.000–120.000 €): 1.500–24.000 €;
• mentenanță și SEO: comision la fiecare factură, cât timp clientul rămâne activ. Aceste venituri se adună lună de lună.

Ordine de mărime lunare, după ce activitatea a pornit:

• Activitate suplimentară (câteva ore pe săptămână): un site de prezentare de circa 4.000 € semnat pe lună, adică 400–800 € pe lună.
• Timp parțial constant: circa 14.000 € semnați pe lună (două site-uri de prezentare și un magazin la două luni), adică 1.400–2.800 € pe lună.
• Normă întreagă cu o rețea bună: 25.000–40.000 € semnați pe lună (mai multe site-uri, un magazin, din când în când o aplicație), adică 2.500–8.000 € pe lună, plus comisioanele recurente.

Să fim clari: acestea sunt exemple, nu o garanție. Primele luni aduc adesea puțin sau nimic, până la semnarea primelor contracte. Sumele sunt brute: contribuțiile și impozitele le declarați și le plătiți singur în țara dumneavoastră.

Condiții de colaborare

• Comision calculat la suma fără TVA încasată efectiv, plătit pe măsură ce plătește clientul (avans, apoi tranșe).
• Facturați către AUXIOMA fiecare comision datorat, cu codul dumneavoastră fiscal. Între două țări ale Uniunii Europene se aplică taxarea inversă.
• Fără obiective minime, fără exclusivitate, atât timp cât celelalte activități ale dumneavoastră nu ne fac concurență.
• Instruire privind serviciile noastre, materiale (prezentarea agenției, fișe de servicii, referințe) și sprijinul echipei tehnice la întâlniri.
• Cheltuielile proprii (telefon, deplasări, instrumente) rămân în sarcina dumneavoastră.
• Nu vă cerem niciodată bani: nicio taxă de înscriere, nicio instruire plătită, nicio achiziție de materiale. Orice astfel de cerere în numele AUXIOMA este o fraudă.
• Prospectare conformă cu GDPR și cu regulile de marketing direct din țara dumneavoastră: fără baze de date cumpărate, fără trimiteri în masă în numele AUXIOMA.

Profilul căutat

• Formă de activitate independentă în țara dumneavoastră (agent comercial, PFA, societate…) sau disponibilitatea de a o înființa înainte de start.
• Experiență reușită și verificabilă în vânzarea de servicii către firme (B2B), ideal în web, marketing, IT sau consultanță.
• O rețea de manageri de IMM-uri, comercianți sau liber-profesioniști este un avantaj real.
• Stăpânirea limbii pieței dumneavoastră și o bună cunoaștere a limbii franceze sau engleze, scris și vorbit.
• Autonomie, organizare și onestitate față de ce putem livra: preferăm un proiect bine vândut unei promisiuni imposibil de respectat.

Nu sunt necesare competențe tehnice: ajunge interesul pentru web, vă instruim cu privire la serviciile noastre.

Postul nu este pentru dumneavoastră dacă…

• căutați un salariu fix, un contract de muncă pe perioadă nedeterminată, un stagiu sau un job de student;
• sunteți programator, designer, specialist SEO sau copywriter și căutați un proiect tehnic: acest anunț privește doar vânzarea, celelalte candidaturi nu sunt analizate;
• nu locuiți legal într-una dintre țările enumerate mai sus (Republica Moldova, de exemplu, nu este inclusă) sau aveți nevoie de viză, permis de muncă ori relocare;
• nu aveți o formă de activitate independentă și nu doriți să înființați una: fără ea nu vă putem plăti comisioane;
• nu ați vândut niciodată către firme;
• nu vorbiți nici franceză, nici engleză.

Statut și cadru legal în România

Contractul respectă Directiva europeană 86/653/CEE privind agenții comerciali independenți și normele imperative ale țării în care activați. Sunt posibile două formule: agentul comercial negociază în numele AUXIOMA și urmărește clienții pe termen lung; intermediarul prezintă ocazional contacte, fără să negocieze.

• Temei legal: contractul de agenție, articolele 2072–2095 din Codul civil, inclusiv indemnizația cuvenită agentului la încetarea contractului.
• Înregistrare: PFA, întreprindere individuală sau SRL înregistrată la Registrul Comerțului, cu cod de identificare fiscală.
• Facturare: pentru a factura către AUXIOMA, firmă franceză, fără TVA românesc, aveți nevoie de un cod de TVA valabil pentru operațiuni intracomunitare (înregistrare în VIES); factura menționează „taxare inversă”.

Dacă locuiți într-o altă țară acceptată, se aplică regulile acelei țări. Aceste informații sunt orientative și nu reprezintă consultanță juridică sau fiscală: verificați-vă situația la autoritățile din țara dumneavoastră.

Cum aplicați

Aplicați prin formularul de contact, alegând „Candidatură agent de vânzări independent”. Un CV singur nu este suficient: mesajul trebuie să răspundă la punctele următoare.

1. Țara și orașul de reședință.
2. Statutul dumneavoastră (agent comercial, PFA, societate…) și codul fiscal sau numărul de înregistrare, ori data la care intenționați să îl înființați.
3. Limbile pe care le vorbiți.
4. Experiența de vânzări B2B: ce ați vândut, căror clienți, valoarea medie a contractelor și rezultatele.
5. Sectoarele și rețeaua pe care intenționați să vă bazați.
6. Timpul pe care îl puteți aloca pe săptămână.
7. Un link către profilul LinkedIn, dacă aveți.

Scrieți candidatura în franceză sau în engleză: acestea sunt limbile în care vom lucra împreună. Candidaturile complete primesc răspuns; CV-urile trimise fără mesaj, mesajele care nu răspund la aceste întrebări și candidaturile care nu au legătură cu postul nu sunt analizate.

Etapele recrutării

1. Citim candidatura dumneavoastră.
2. Dacă profilul corespunde, organizăm o videoconferință pentru a vă prezenta agenția și serviciile noastre și a vă răspunde la întrebări.
3. Vă trimitem un contract de agenție sau de intermediere adaptat statutului și țării dumneavoastră.
4. După semnare, vă prezentăm în detaliu serviciile și materialele noastre, iar dumneavoastră puteți începe.