Ανεξάρτητος πωλητής (Α/Γ) για τις υπηρεσίες web μας

Η θέση με μια ματιά

• Μορφή συνεργασίας: ανεξάρτητη δραστηριότητα, ως εμπορικός αντιπρόσωπος ή μεσίτης (συστήνων πελάτες). Δεν πρόκειται για μισθωτή εργασία.
• Αμοιβή: αποκλειστικά προμήθεια, 10% έως 20% του ποσού χωρίς ΦΠΑ κάθε υπογεγραμμένης σύμβασης. Χωρίς σταθερό μισθό, χωρίς προκαταβολή προμήθειας, χωρίς αποζημίωση εξόδων.
• Τόπος: 100% εξ αποστάσεως, από τη χώρα κατοικίας σας. Χωρίς μετεγκατάσταση, χωρίς βίζα ή άδεια εργασίας μέσω εμάς.
• Επιτρεπόμενες χώρες: τα 27 κράτη μέλη της Ευρωπαϊκής Ένωσης, το Ηνωμένο Βασίλειο, η Ελβετία, η Νορβηγία, η Ισλανδία, το Λιχτενστάιν, το Μονακό, η Κίνα και οι έξι χώρες του Κόλπου: Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, Σαουδική Αραβία, Κατάρ, Κουβέιτ, Μπαχρέιν και Ομάν.
• Ωράριο: ελεύθερο· εφικτό και με μερική απασχόληση, παράλληλα με άλλη δραστηριότητα.
• Γλώσσες: η γλώσσα της αγοράς σας, καθώς και γαλλικά ή αγγλικά για τη συνεργασία με την ομάδα μας.
• Πελάτες-στόχος: μόνο επιχειρήσεις (B2B): πολύ μικρές επιχειρήσεις, ΜμΕ, καταστήματα, τεχνίτες, ελεύθεροι επαγγελματίες, σύλλογοι. Καμία πώληση σε ιδιώτες.

Τι θα κάνετε στην πράξη

Ο ρόλος σας είναι να βρίσκετε νέους πελάτες και να τους συνοδεύετε μέχρι την υπογραφή. Η δουλειά ακολουθεί πέντε βήματα:

1. Αναζήτηση πελατών. Εντοπισμός επιχειρήσεων με ανάγκη στο διαδίκτυο — παρωχημένος, αργός ή ανύπαρκτος ιστότοπος, ηλεκτρονικό κατάστημα προς δημιουργία ή ανάληψη, εσωτερικές εργασίες προς αυτοματοποίηση, χαμηλή προβολή στο Google — μέσω του δικτύου σας, του τηλεφώνου, του email, του LinkedIn, επιχειρηματικών συλλόγων ή εκθέσεων. Βρίσκετε μόνοι σας τους υποψήφιους πελάτες: δεν παρέχουμε λίστες επαφών.
2. Αξιολόγηση. Στην πρώτη συζήτηση, κατανόηση της δραστηριότητας, του στόχου, του προϋπολογισμού, του χρονοδιαγράμματος και του ποιος αποφασίζει.
3. Οργάνωση της γνωριμίας. Προγραμματίζετε μια βιντεοκλήση ανάμεσα στον πελάτη και την τεχνική μας ομάδα, και συμμετέχετε.
4. Υποστήριξη της πρότασης. Εμείς κοστολογούμε το έργο και συντάσσουμε την προσφορά· εσείς την παρακολουθείτε μαζί μας, απαντάτε στις ερωτήσεις του πελάτη και κάνετε υπενθυμίσεις.
5. Κλείσιμο και διατήρηση. Οδηγείτε τον πελάτη στην υπογραφή και παραμένετε ο εμπορικός του σύνδεσμος για τις επόμενες ανάγκες: εξελίξεις, συντήρηση, SEO.

Τι δεν κάνετε: εκτίμηση τεχνικών έργων, σύνταξη προσφορών, κατασκευή ιστοτόπων ή υποστήριξη. Αυτή είναι η δική μας δουλειά, και την κάνουμε μαζί σας.

Μια τυπική εβδομάδα

Δεν υπάρχει υποχρεωτικό ωράριο, αλλά μια εμπορική δραστηριότητα που φέρνει αποτελέσματα συνήθως μοιάζει έτσι:

• τακτικά διαστήματα αναζήτησης πελατών (κλήσεις, μηνύματα, υπενθυμίσεις) αντί για μεμονωμένες προσπάθειες·
• πρώτες συζητήσεις με ενδιαφερόμενες επιχειρήσεις για την αξιολόγηση της ανάγκης τους·
• μία ή περισσότερες γνωριμίες μέσω βίντεο με την ομάδα μας·
• παρακολούθηση των ανοιχτών προτάσεων και των υφιστάμενων πελατών·
• τακτική ενημέρωση μαζί μας για τους υποψήφιους πελάτες σας, ώστε να συντονίζονται τα ραντεβού και να μην επικοινωνούν δύο άτομα με την ίδια επιχείρηση.

Ο κύκλος πώλησης κυμαίνεται από δύο εβδομάδες για έναν απλό ιστότοπο έως αρκετούς μήνες για μια εφαρμογή ή επιχειρησιακή πλατφόρμα.

Τι θα πουλάτε

Συγκεκριμένες υπηρεσίες που υλοποιούμε εμείς οι ίδιοι. Τα εύρη τιμών είναι αυτά που δημοσιεύονται στον ιστότοπό μας, χωρίς ΦΠΑ:

• κατασκευή και ανασχεδιασμός ιστοτόπων: 1.500 έως 5.000 € για έναν απλό εταιρικό ιστότοπο, 5.000 έως 12.000 € για έναν ιστότοπο κατά παραγγελία·
• ηλεκτρονικά καταστήματα σε PrestaShop, WooCommerce ή κατά παραγγελία: 5.000 έως 25.000 €, περισσότερο με ERP ή ροές προμηθευτών·
• διαδικτυακές εφαρμογές, επιχειρησιακές πλατφόρμες και διασυνδέσεις λογισμικού: 15.000 έως 120.000 €·
• συντήρηση, απόδοση και ασφάλεια υφιστάμενων ιστοτόπων: επαναλαμβανόμενες συμβάσεις, κατόπιν προσφοράς·
• βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης και τεχνικός έλεγχος SEO: κατόπιν προσφοράς.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε

Η προμήθειά σας είναι 10% έως 20% του ποσού χωρίς ΦΠΑ, ανάλογα με το είδος της σύμβασης. Τι σας αποφέρει μία υπογεγραμμένη σύμβαση:

• απλός εταιρικός ιστότοπος (1.500 έως 5.000 €): 150 έως 1.000 €·
• ιστότοπος κατά παραγγελία (5.000 έως 12.000 €): 500 έως 2.400 €·
• ηλεκτρονικό κατάστημα (5.000 έως 25.000 €): 500 έως 5.000 €·
• διαδικτυακή εφαρμογή ή επιχειρησιακή πλατφόρμα (15.000 έως 120.000 €): 1.500 έως 24.000 €·
• συντήρηση και SEO: προμήθεια σε κάθε τιμολόγιο, όσο ο πελάτης παραμένει ενεργός. Αυτά τα έσοδα αθροίζονται από μήνα σε μήνα.

Μηνιαία μεγέθη, αφού η δραστηριότητα ξεκινήσει:

• Συμπληρωματική δραστηριότητα (λίγες ώρες την εβδομάδα): ένας εταιρικός ιστότοπος περίπου 4.000 € τον μήνα, δηλαδή 400 έως 800 € τον μήνα.
• Σταθερή μερική απασχόληση: περίπου 14.000 € υπογεγραμμένες συμβάσεις τον μήνα (δύο εταιρικοί ιστότοποι και ένα κατάστημα κάθε δύο μήνες), δηλαδή 1.400 έως 2.800 € τον μήνα.
• Πλήρης απασχόληση με καλό δίκτυο: 25.000 έως 40.000 € υπογεγραμμένες συμβάσεις τον μήνα (αρκετοί ιστότοποι, ένα κατάστημα, πότε πότε μια εφαρμογή), δηλαδή 2.500 έως 8.000 € τον μήνα, συν τις επαναλαμβανόμενες προμήθειες.

Για να είμαστε σαφείς: είναι παραδείγματα, όχι εγγύηση. Οι πρώτοι μήνες συχνά αποφέρουν λίγα ή τίποτα, μέχρι να υπογραφούν οι πρώτες συμβάσεις. Τα ποσά είναι μικτά: δηλώνετε και πληρώνετε μόνοι σας τις εισφορές και τους φόρους σας στη χώρα σας.

Όροι συνεργασίας

• Η προμήθεια υπολογίζεται στο ποσό χωρίς ΦΠΑ που πράγματι εισπράχθηκε και καταβάλλεται καθώς πληρώνει ο πελάτης (προκαταβολή, έπειτα δόσεις).
• Τιμολογείτε την AUXIOMA για κάθε οφειλόμενη προμήθεια, με τον ΑΦΜ σας. Μεταξύ δύο χωρών της ΕΕ εφαρμόζεται η αντίστροφη επιβάρυνση.
• Χωρίς ελάχιστους στόχους, χωρίς αποκλειστικότητα, εφόσον οι άλλες δραστηριότητές σας δεν ανταγωνίζονται τις δικές μας.
• Εκπαίδευση στις υπηρεσίες μας, υλικό (παρουσίαση του γραφείου, φύλλα υπηρεσιών, συστάσεις) και υποστήριξη της τεχνικής μας ομάδας στα ραντεβού.
• Τα δικά σας έξοδα (τηλέφωνο, μετακινήσεις, εργαλεία) τα αναλαμβάνετε εσείς.
• Ποτέ δεν σας ζητάμε χρήματα: ούτε τέλος εγγραφής, ούτε πληρωμένη εκπαίδευση, ούτε αγορά υλικού. Κάθε τέτοιο αίτημα στο όνομα της AUXIOMA είναι απάτη.
• Αναζήτηση πελατών σύμφωνα με τον ΓΚΠΔ και τους κανόνες άμεσου μάρκετινγκ της χώρας σας: χωρίς αγορασμένες λίστες, χωρίς μαζικές αποστολές στο όνομα της AUXIOMA.

Το προφίλ που αναζητούμε

• Καθεστώς ελεύθερου επαγγελματία ή επιχείρησης στη χώρα σας (εμπορικός αντιπρόσωπος, ατομική επιχείρηση, εταιρεία…) ή διάθεση να το αποκτήσετε πριν ξεκινήσετε.
• Αποδεδειγμένη και επιτυχημένη εμπειρία στην πώληση υπηρεσιών σε επιχειρήσεις (B2B), ιδανικά στο διαδίκτυο, το μάρκετινγκ, την πληροφορική ή τη συμβουλευτική.
• Ένα δίκτυο ιδιοκτητών ΜμΕ, εμπόρων ή ελεύθερων επαγγελματιών είναι μεγάλο πλεονέκτημα.
• Άριστη γνώση της γλώσσας της αγοράς σας και καλή γνώση γαλλικών ή αγγλικών, προφορικά και γραπτά.
• Αυτονομία, οργάνωση και ειλικρίνεια για το τι μπορούμε να παραδώσουμε: προτιμούμε ένα έργο που πουλήθηκε σωστά από μια υπόσχεση που δεν τηρείται.

Δεν απαιτούνται τεχνικές γνώσεις: αρκεί το ενδιαφέρον για το διαδίκτυο, σας εκπαιδεύουμε στις υπηρεσίες μας.

Η θέση δεν είναι για εσάς αν…

• αναζητάτε σταθερό μισθό, σύμβαση αορίστου χρόνου, πρακτική άσκηση ή φοιτητική εργασία·
• είστε προγραμματιστής, σχεδιαστής, ειδικός SEO ή κειμενογράφος και αναζητάτε τεχνικό έργο: η αγγελία αφορά μόνο πωλήσεις, οι υπόλοιπες αιτήσεις δεν εξετάζονται·
• δεν διαμένετε νόμιμα σε μία από τις χώρες που αναφέρονται παραπάνω ή χρειάζεστε βίζα, άδεια εργασίας ή μετεγκατάσταση·
• δεν έχετε καθεστώς ελεύθερου επαγγελματία και δεν σκοπεύετε να αποκτήσετε: χωρίς αυτό δεν μπορούμε να σας καταβάλουμε προμήθεια·
• δεν έχετε πουλήσει ποτέ σε επιχειρήσεις·
• δεν μιλάτε ούτε γαλλικά ούτε αγγλικά.

Καθεστώς και νομικό πλαίσιο: Ελλάδα και Κύπρος

Η σύμβαση συμμορφώνεται με την ευρωπαϊκή οδηγία 86/653/ΕΟΚ για τους ανεξάρτητους εμπορικούς αντιπροσώπους και με τους αναγκαστικούς κανόνες της χώρας όπου δραστηριοποιείστε. Υπάρχουν δύο μορφές: ο εμπορικός αντιπρόσωπος διαπραγματεύεται για λογαριασμό της AUXIOMA και φροντίζει τους πελάτες μακροπρόθεσμα· ο μεσίτης συστήνει επαφές περιστασιακά, χωρίς να διαπραγματεύεται.

• Ελλάδα: Π.Δ. 219/1991 για τους εμπορικούς αντιπροσώπους, που περιλαμβάνει και την αποζημίωση πελατείας κατά τη λύση της σύμβασης· έναρξη επιτηδεύματος στην ΑΑΔΕ, ασφάλιση στον e-ΕΦΚΑ και εγγραφή στο ΓΕΜΗ όπου απαιτείται. Για τιμολόγηση στην AUXIOMA χωρίς ελληνικό ΦΠΑ χρειάζεστε ενεργό ενδοκοινοτικό ΑΦΜ (VIES).
• Κύπρος: η κυπριακή νομοθεσία για τους εμπορικούς αντιπροσώπους, εγγραφή ως αυτοτελώς εργαζόμενος στις Υπηρεσίες Κοινωνικών Ασφαλίσεων και στο Τμήμα Φορολογίας, με αριθμό ΦΠΑ για τιμολόγηση εντός ΕΕ.

Αν διαμένετε σε άλλη επιτρεπόμενη χώρα, ισχύουν οι κανόνες εκείνης της χώρας. Οι πληροφορίες αυτές είναι ενδεικτικές και δεν αποτελούν νομική ή φορολογική συμβουλή: ελέγξτε την κατάστασή σας στις αρμόδιες αρχές της χώρας σας.

Πώς να κάνετε αίτηση

Κάντε αίτηση μέσω της φόρμας επικοινωνίας, επιλέγοντας «Αίτηση συνεργασίας ως ανεξάρτητος πωλητής». Ένα βιογραφικό μόνο του δεν αρκεί: το μήνυμά σας πρέπει να απαντά στα εξής σημεία.

1. Η χώρα και η πόλη κατοικίας σας.
2. Το καθεστώς σας (εμπορικός αντιπρόσωπος, ατομική επιχείρηση, εταιρεία…) και ο ΑΦΜ σας, ή η ημερομηνία που σκοπεύετε να κάνετε έναρξη.
3. Οι γλώσσες που μιλάτε.
4. Η εμπειρία σας στις πωλήσεις B2B: τι πουλήσατε, σε ποιους πελάτες, η μέση αξία σύμβασης και τα αποτελέσματα.
5. Οι κλάδοι και το δίκτυο στα οποία σκοπεύετε να στηριχθείτε.
6. Ο χρόνος που μπορείτε να διαθέσετε κάθε εβδομάδα.
7. Σύνδεσμος προς το προφίλ σας στο LinkedIn, αν έχετε.

Γράψτε την αίτησή σας στα γαλλικά ή στα αγγλικά: σε αυτές τις γλώσσες θα συνεργαστούμε. Οι πλήρεις αιτήσεις λαμβάνουν απάντηση· βιογραφικά χωρίς μήνυμα, μηνύματα που δεν απαντούν σε αυτές τις ερωτήσεις και άσχετες αιτήσεις δεν εξετάζονται.

Διαδικασία επιλογής

1. Διαβάζουμε την αίτησή σας.
2. Αν το προφίλ σας ταιριάζει, οργανώνουμε βιντεοκλήση για να σας παρουσιάσουμε το γραφείο και τις υπηρεσίες μας και να απαντήσουμε στις ερωτήσεις σας.
3. Σας στέλνουμε σύμβαση εμπορικής αντιπροσωπείας ή μεσιτείας προσαρμοσμένη στο καθεστώς και τη χώρα σας.
4. Μετά την υπογραφή, σας παρουσιάζουμε αναλυτικά τις υπηρεσίες και το υλικό μας, και μπορείτε να ξεκινήσετε.