Agente commerciale indipendente (M/F) per vendere i nostri servizi web

Il ruolo in breve

• Tipo di collaborazione: attività autonoma, come agente di commercio o procacciatore d’affari. Non è un lavoro dipendente.
• Compenso: solo a provvigione, dal 10 % al 20 % dell’importo IVA esclusa di ogni contratto firmato. Nessun fisso, nessun anticipo sulle provvigioni, nessun rimborso spese.
• Sede: 100 % da remoto, dal Suo Paese di residenza. Nessun trasferimento, nessun visto o permesso di lavoro a nostro carico.
• Paesi ammessi: i 27 Stati membri dell’Unione europea, il Regno Unito, la Svizzera, la Norvegia, l’Islanda, il Liechtenstein, Monaco, la Cina e i sei Paesi del Golfo: Emirati Arabi Uniti, Arabia Saudita, Qatar, Kuwait, Bahrein e Oman.
• Orario: libero; anche part-time, accanto a un’altra attività.
• Lingue: la lingua del Suo mercato, più il francese o l’inglese per lavorare con il nostro team.
• Clienti target: solo imprese (B2B): microimprese, PMI, negozi, artigiani, liberi professionisti, associazioni. Nessuna vendita ai privati.

Cosa farà concretamente

Il Suo compito è trovare nuovi clienti e accompagnarli fino alla firma. Il lavoro segue cinque fasi:

1. Prospezione. Individuare le imprese con un bisogno web — sito datato, lento o assente, negozio online da creare o da riprendere, attività interne da automatizzare, scarsa visibilità su Google — tramite la Sua rete, il telefono, l’e-mail, LinkedIn, i club di imprenditori o le fiere. I contatti li trova Lei: non forniamo liste di nominativi.
2. Qualificazione. In un primo colloquio, capire l’attività dell’impresa, l’obiettivo, il budget, i tempi e chi decide.
3. Organizzazione dell’incontro conoscitivo. Lei fissa una videochiamata tra il cliente e il nostro team tecnico, e vi partecipa.
4. Accompagnamento della proposta. Noi stimiamo il progetto e redigiamo il preventivo; Lei lo segue con noi, risponde alle domande del cliente e lo ricontatta.
5. Chiusura e fidelizzazione. Porta il cliente alla firma e resta il suo referente commerciale per le esigenze successive: evoluzioni, manutenzione, posizionamento.

Cosa non fa: stimare progetti tecnici, scrivere preventivi, realizzare i siti o fornire assistenza. È il nostro mestiere, e lo facciamo insieme a Lei.

Una settimana tipo

Non ci sono orari imposti, ma un’attività commerciale che produce risultati di solito assomiglia a questa:

• momenti regolari di prospezione (telefonate, messaggi, solleciti) anziché sforzi occasionali;
• primi colloqui con le imprese interessate per qualificarne il bisogno;
• uno o più incontri conoscitivi in videochiamata con il nostro team;
• il follow-up delle proposte in corso e dei clienti già acquisiti;
• un confronto regolare con noi sui Suoi contatti, per coordinare gli appuntamenti ed evitare che due persone contattino la stessa impresa.

Il ciclo di vendita va da due settimane per un sito semplice a diversi mesi per un’applicazione o una piattaforma gestionale.

Cosa venderà

Servizi concreti che realizziamo noi stessi. Le fasce di prezzo sono quelle pubblicate sul nostro sito, IVA esclusa:

• creazione e rifacimento di siti web: da 1.500 a 5.000 € per un sito vetrina semplice, da 5.000 a 12.000 € per un sito su misura;
• negozi online su PrestaShop, WooCommerce o su misura: da 5.000 a 25.000 €, di più con un ERP o flussi dai fornitori;
• applicazioni web, piattaforme gestionali e integrazioni tra software: da 15.000 a 120.000 €;
• manutenzione, prestazioni e sicurezza dei siti esistenti: contratti ricorrenti, su preventivo;
• posizionamento SEO e audit SEO tecnico: su preventivo.

Quanto può guadagnare

La Sua provvigione va dal 10 % al 20 % dell’importo IVA esclusa, secondo il tipo di contratto. Quanto Le rende un contratto firmato:

• sito vetrina semplice (da 1.500 a 5.000 €): da 150 a 1.000 €;
• sito su misura (da 5.000 a 12.000 €): da 500 a 2.400 €;
• negozio online (da 5.000 a 25.000 €): da 500 a 5.000 €;
• applicazione web o piattaforma gestionale (da 15.000 a 120.000 €): da 1.500 a 24.000 €;
• manutenzione e SEO: provvigione su ogni fattura, finché il cliente resta attivo. Questi redditi si sommano mese dopo mese.

Ordini di grandezza mensili, una volta avviata l’attività:

• Attività integrativa (qualche ora a settimana): un sito vetrina da circa 4.000 € firmato al mese, cioè da 400 a 800 € al mese.
• Part-time costante: circa 14.000 € firmati al mese (due siti vetrina e un negozio ogni due mesi), cioè da 1.400 a 2.800 € al mese.
• Tempo pieno con una buona rete: da 25.000 a 40.000 € firmati al mese (più siti, un negozio, ogni tanto un’applicazione), cioè da 2.500 a 8.000 € al mese, più le provvigioni ricorrenti.

Chiariamolo: sono esempi, non una garanzia. I primi mesi spesso rendono poco o nulla, il tempo di firmare i primi contratti. Gli importi sono lordi: contributi e imposte li dichiara e li versa Lei nel Suo Paese.

Condizioni di collaborazione

• Provvigione calcolata sull’importo IVA esclusa effettivamente incassato, versata man mano che il cliente paga (acconto, poi rate).
• Lei fattura ad AUXIOMA ogni provvigione maturata, indicando la Sua Partita IVA. Tra due Paesi dell’Unione europea si applica l’inversione contabile (reverse charge).
• Nessun obiettivo minimo, nessuna esclusiva, purché le Sue altre attività non siano in concorrenza con le nostre.
• Formazione sui nostri servizi, materiali (presentazione dell’agenzia, schede servizi, referenze) e supporto del nostro team tecnico negli incontri.
• Le Sue spese (telefono, spostamenti, strumenti) restano a Suo carico.
• Non Le chiediamo mai denaro: nessuna quota d’iscrizione, nessuna formazione a pagamento, nessun materiale da acquistare. Qualsiasi richiesta del genere a nome di AUXIOMA è una truffa.
• Prospezione conforme al GDPR e alle regole sul marketing diretto del Suo Paese: niente liste acquistate, niente invii massivi a nome di AUXIOMA.

Profilo ricercato

• Posizione di lavoratore autonomo nel Suo Paese (agente di commercio, ditta individuale, società…) o disponibilità ad aprirla prima di iniziare.
• Esperienza positiva e verificabile nella vendita di servizi alle imprese (B2B), idealmente nel web, nel marketing, nell’informatica o nella consulenza.
• Una rete di titolari di PMI, commercianti o professionisti è un vero vantaggio.
• Padronanza della lingua del Suo mercato e buona conoscenza del francese o dell’inglese, scritta e orale.
• Autonomia, organizzazione e onestà su ciò che possiamo consegnare: preferiamo un progetto venduto bene a una promessa impossibile da mantenere.

Non sono richieste competenze tecniche: basta la curiosità per il web, La formiamo sui nostri servizi.

Questo ruolo non fa per Lei se…

• cerca uno stipendio fisso, un contratto a tempo indeterminato, uno stage, un apprendistato o un lavoretto da studente;
• è sviluppatore, designer, esperto SEO o copywriter e cerca un incarico tecnico: questo annuncio riguarda solo la vendita, le altre candidature non vengono esaminate;
• non risiede legalmente in uno dei Paesi elencati sopra, oppure ha bisogno di un visto, di un permesso di lavoro o di un trasferimento;
• non ha una posizione da autonomo e non intende aprirla: senza, non possiamo versarLe provvigioni;
• non ha mai venduto alle imprese;
• non parla né francese né inglese.

Inquadramento e quadro normativo: Italia e Svizzera italiana

Il contratto rispetta la direttiva europea 86/653/CEE sugli agenti commerciali indipendenti e le norme imperative del Paese in cui opera. Due formule sono possibili: l’agente di commercio promuove stabilmente i contratti per conto di AUXIOMA e segue i clienti nel tempo; il procacciatore d’affari segnala contatti in modo occasionale, senza vincolo di stabilità.

• Italia: contratto di agenzia regolato dagli articoli 1742 e seguenti del Codice civile, compresa l’indennità di fine rapporto (art. 1751); apertura della Partita IVA, iscrizione al Registro delle imprese/REA come agente di commercio presso la Camera di commercio, e posizione previdenziale INPS ed eventualmente ENASARCO, da verificare secondo la Sua situazione. Per fatturare ad AUXIOMA senza IVA italiana occorre l’iscrizione al VIES.
• Svizzera: contratto d’agenzia secondo gli articoli 418a e seguenti del Codice delle obbligazioni, e affiliazione all’AVS come indipendente.

Queste informazioni sono indicative e non costituiscono consulenza legale o fiscale: verifichi la Sua situazione presso gli enti del Suo Paese.

Come candidarsi

Si candidi tramite il modulo di contatto scegliendo «Candidatura come agente commerciale indipendente». Un CV da solo non basta: il Suo messaggio deve rispondere ai punti seguenti.

1. Il Suo Paese e la Sua città di residenza.
2. Il Suo inquadramento (agente di commercio, ditta individuale, società…) con Partita IVA o numero di iscrizione, oppure la data in cui intende aprirlo.
3. Le lingue che parla.
4. La Sua esperienza di vendita B2B: cosa ha venduto, a quali clienti, l’importo medio dei contratti e i risultati ottenuti.
5. I settori e la rete su cui intende appoggiarsi.
6. Il tempo che può dedicarvi ogni settimana.
7. Un link al Suo profilo LinkedIn, se ne ha uno.

Scriva la candidatura in francese o in inglese: sono le lingue in cui lavoreremo insieme. Le candidature complete ricevono una risposta; i CV inviati senza messaggio, i messaggi che non rispondono a queste domande e le candidature fuori tema non vengono esaminati.

Come si svolge la selezione

1. Leggiamo la Sua candidatura.
2. Se il Suo profilo è in linea, organizziamo una videochiamata per presentarLe l’agenzia e i nostri servizi, e rispondere alle Sue domande.
3. Le inviamo un contratto di agenzia o di procacciamento adatto al Suo inquadramento e al Suo Paese.
4. Dopo la firma, Le presentiamo nel dettaglio i nostri servizi e i materiali, e può cominciare.