Comercial autónomo (H/M) para vender nuestros servicios web

El puesto en resumen

• Tipo de colaboración: actividad independiente, como agente comercial o intermediario (comisionista). No es un empleo por cuenta ajena.
• Remuneración: únicamente a comisión, del 10 % al 20 % del importe sin IVA de cada contrato firmado. Sin sueldo fijo, sin anticipo de comisiones, sin reembolso de gastos.
• Lugar: 100 % en remoto, desde su país de residencia. Sin traslado, y sin tramitación de visado ni permiso de trabajo.
• Países admitidos: los 27 Estados miembros de la Unión Europea, el Reino Unido, Suiza, Noruega, Islandia, Liechtenstein, Mónaco, China y los seis países del Golfo: Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudí, Catar, Kuwait, Baréin y Omán.
• Horario: libre; posible a tiempo parcial, compaginándolo con otra actividad.
• Idiomas: el idioma de su mercado, más francés o inglés para trabajar con nuestro equipo.
• Clientes objetivo: solo empresas (B2B): microempresas, pymes, comercios, artesanos, profesionales liberales, asociaciones. Sin venta a particulares.

Qué hará exactamente

Su función es encontrar nuevos clientes y acompañarlos hasta la firma. El trabajo sigue cinco etapas:

1. Prospectar. Detectar empresas con una necesidad web —web anticuada, lenta o inexistente, tienda online por crear o retomar, tareas internas por automatizar, poca visibilidad en Google— a través de su red, el teléfono, el correo, LinkedIn, asociaciones empresariales o ferias. Usted encuentra sus propios clientes potenciales: no facilitamos bases de datos de contactos.
2. Cualificar. En una primera conversación, entender la actividad de la empresa, su objetivo, su presupuesto, sus plazos y quién decide.
3. Organizar la reunión de descubrimiento. Usted programa una videollamada entre el cliente y nuestro equipo técnico, y participa en ella.
4. Acompañar la propuesta. Nosotros valoramos el proyecto y redactamos el presupuesto; usted lo sigue con nosotros, responde a las preguntas del cliente y hace el seguimiento.
5. Cerrar y fidelizar. Lleva al cliente hasta la firma y sigue siendo su interlocutor comercial para sus próximas necesidades: mejoras, mantenimiento, posicionamiento.

Lo que no hace: estimar proyectos técnicos, redactar presupuestos, desarrollar las webs ni dar soporte. Ese es nuestro oficio, y lo hacemos con usted.

Una semana tipo

No hay horario impuesto, pero una actividad comercial que da resultados suele parecerse a esto:

• franjas regulares de prospección (llamadas, mensajes, seguimientos), en lugar de esfuerzos puntuales;
• primeras conversaciones con empresas interesadas para cualificar su necesidad;
• una o varias reuniones de descubrimiento por videollamada con nuestro equipo;
• el seguimiento de las propuestas en curso y de los clientes ya firmados;
• un punto regular con nosotros sobre sus clientes potenciales, para coordinar reuniones y evitar que dos personas contacten con la misma empresa.

El ciclo de venta va de dos semanas para una web sencilla a varios meses para una aplicación o una plataforma de gestión.

Qué venderá

Servicios concretos que realizamos nosotros mismos. Los rangos de precio son los publicados en nuestra web, sin IVA:

• creación y rediseño de sitios web: de 1.500 a 5.000 € para una web corporativa sencilla, de 5.000 a 12.000 € para una web a medida;
• tiendas online con PrestaShop, WooCommerce o a medida: de 5.000 a 25.000 €, más con un ERP o flujos de proveedores;
• aplicaciones web, plataformas de gestión e integraciones entre programas: de 15.000 a 120.000 €;
• mantenimiento, rendimiento y seguridad de webs existentes: contratos recurrentes, según presupuesto;
• posicionamiento SEO y auditoría SEO técnica: según presupuesto.

Cuánto puede ganar

Su comisión es del 10 % al 20 % del importe sin IVA, según el tipo de contrato. Lo que le aporta un contrato firmado:

• web corporativa sencilla (1.500 a 5.000 €): 150 a 1.000 €;
• web a medida (5.000 a 12.000 €): 500 a 2.400 €;
• tienda online (5.000 a 25.000 €): 500 a 5.000 €;
• aplicación web o plataforma de gestión (15.000 a 120.000 €): 1.500 a 24.000 €;
• mantenimiento y SEO: comisión sobre cada factura mientras el cliente siga activo. Estos ingresos se acumulan mes a mes.

Órdenes de magnitud mensuales, una vez lanzada la actividad:

• Actividad complementaria (unas horas a la semana): una web corporativa de unos 4.000 € firmada al mes, es decir 400 a 800 € al mes.
• Media jornada constante: unos 14.000 € firmados al mes (dos webs corporativas y una tienda cada dos meses), es decir 1.400 a 2.800 € al mes.
• Jornada completa con buena red: de 25.000 a 40.000 € firmados al mes (varias webs, una tienda, una aplicación de vez en cuando), es decir 2.500 a 8.000 € al mes, más las comisiones recurrentes.

Seamos claros: son ejemplos, no una garantía. Los primeros meses suelen aportar poco o nada, mientras se firman los primeros contratos. Los importes son brutos: usted declara y paga sus propias cotizaciones e impuestos en su país.

Condiciones de colaboración

• La comisión se calcula sobre el importe sin IVA efectivamente cobrado y se abona a medida que paga el cliente (anticipo y plazos).
• Usted factura a AUXIOMA cada comisión devengada, con su NIF. Entre dos países de la Unión Europea se aplica la inversión del sujeto pasivo.
• Sin objetivos mínimos y sin exclusividad, siempre que sus otras actividades no compitan con las nuestras.
• Formación sobre nuestros servicios, materiales (presentación de la agencia, fichas de servicios, referencias) y apoyo de nuestro equipo técnico en las reuniones.
• Sus gastos (teléfono, desplazamientos, herramientas) corren de su cuenta.
• Nunca le pedimos dinero: ni cuota de alta, ni formación de pago, ni compra de material. Cualquier petición de este tipo en nombre de AUXIOMA es un fraude.
• Prospección conforme al RGPD y a las normas de comunicaciones comerciales de su país: sin compra de bases de datos ni envíos masivos en nombre de AUXIOMA.

Perfil buscado

• Alta como autónomo o empresa en su país (agente comercial, autónomo, sociedad…) o disposición a darse de alta antes de empezar.
• Experiencia demostrable y con buenos resultados en la venta de servicios a empresas (B2B), idealmente en web, marketing, informática o consultoría.
• Una red de directivos de pymes, comerciantes o autónomos es una gran ventaja.
• Dominio del idioma de su mercado y buen nivel de francés o inglés, oral y escrito.
• Autonomía, organización y honestidad sobre lo que podemos entregar: preferimos un proyecto bien vendido a una promesa imposible de cumplir.

No se exigen conocimientos técnicos: basta con interés por la web, le formamos en nuestros servicios.

Este puesto no es para usted si…

• busca un sueldo fijo, un contrato indefinido, unas prácticas, una formación dual o un trabajo de estudiante;
• es desarrollador, diseñador, especialista SEO o redactor y busca un encargo técnico: esta oferta es solo para ventas, las demás candidaturas no se tramitan;
• no reside legalmente en uno de los países indicados arriba (América Latina, en particular, no está incluida), o necesita visado, permiso de trabajo o traslado;
• no está dado de alta como autónomo ni piensa hacerlo: sin ese alta no podemos pagarle comisiones;
• nunca ha vendido a empresas;
• no habla ni francés ni inglés.

Estatus y marco legal en España

El contrato respeta la Directiva europea 86/653/CEE sobre agentes comerciales independientes y las normas imperativas del país donde ejerce. Hay dos fórmulas posibles: el agente comercial negocia en nombre de AUXIOMA y sigue a sus clientes en el tiempo; el intermediario o comisionista presenta contactos de forma puntual, sin negociar.

• Ley aplicable: Ley 12/1992, de 27 de mayo, sobre Contrato de Agencia, que incluye la indemnización por clientela al terminar el contrato.
• Alta: declaración censal en Hacienda (modelo 036 o 037) y alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA) de la Seguridad Social.
• Facturación: para facturar a AUXIOMA, empresa francesa, sin IVA español, debe estar inscrito en el Registro de Operadores Intracomunitarios (ROI) y la factura indica «inversión del sujeto pasivo».

Si reside en otro país admitido, se aplican las normas de ese país. Esta información es orientativa y no constituye asesoramiento jurídico ni fiscal: compruebe su situación con los organismos de su país.

Cómo presentar su candidatura

Presente su candidatura mediante el formulario de contacto eligiendo «Candidatura como comercial autónomo». Un CV solo no basta: su mensaje debe responder a los siguientes puntos.

1. Su país y ciudad de residencia.
2. Su estatus (agente comercial, autónomo, sociedad…) y su número de identificación fiscal, o la fecha en que piensa darse de alta.
3. Los idiomas que habla.
4. Su experiencia de venta B2B: qué vendió, a qué clientes, el importe medio de los contratos y sus resultados.
5. Los sectores y la red en los que piensa apoyarse.
6. El tiempo que puede dedicarle cada semana.
7. Un enlace a su perfil de LinkedIn, si lo tiene.

Escriba su candidatura en francés o en inglés: son los idiomas en los que trabajaremos juntos. Las candidaturas completas reciben respuesta; los CV enviados sin mensaje, los mensajes que no responden a estas preguntas y las candidaturas que no corresponden al puesto no se tramitan.

Proceso de selección

1. Leemos su candidatura.
2. Si su perfil encaja, organizamos una videollamada para presentarle la agencia y nuestros servicios, y responder a sus preguntas.
3. Le enviamos un contrato de agencia o de intermediación adaptado a su estatus y a su país.
4. Tras la firma, le presentamos en detalle nuestros servicios y materiales, y puede empezar.