Vabakutseline müügiesindaja meie veebiteenuste müümiseks

Ametikoht lühidalt

• Koostöö vorm: iseseisev tegevus agendi või vahendajana (soovitajana). See ei ole töösuhe.
• Tasu: ainult vahendustasu, 10–20% iga allkirjastatud lepingu käibemaksuta summast. Puudub põhipalk, vahendustasu ettemaks ja kulude hüvitamine.
• Asukoht: 100% kaugtöö, oma elukohariigist. Kolimist ei ole, viisat ega tööluba me ei korralda.
• Lubatud riigid: Euroopa Liidu 27 liikmesriiki, Ühendkuningriik, Šveits, Norra, Island, Liechtenstein, Monaco, Hiina ning kuus Pärsia lahe riiki: Araabia Ühendemiraadid, Saudi Araabia, Katar, Kuveit, Bahrein ja Omaan.
• Tööaeg: vaba; sobib ka osalise ajaga muu tegevuse kõrvalt.
• Keeled: teie turu keel, lisaks prantsuse või inglise keel meie meeskonnaga töötamiseks.
• Sihtkliendid: ainult ettevõtted (B2B): mikroettevõtted, VKEd, kauplused, käsitöölised, vabakutselised, ühingud. Eraisikutele ei müüda.

Mida te tegelikult teete

Teie ülesanne on leida uusi kliente ja viia nad lepingu allkirjastamiseni. Töö käib viies etapis:

1. Klientide otsimine. Leida veebivajadusega ettevõtted — aegunud, aeglane või puuduv veebileht, loodav või ülevõetav e-pood, automatiseeritavad sisetööd, nõrk nähtavus Google’is — oma võrgustiku, telefoni, e-posti, LinkedIni, ettevõtjate klubide või messide kaudu. Potentsiaalsed kliendid leiate ise: kontaktinimekirju me ei anna.
2. Vajaduse selgitamine. Esimeses vestluses mõista ettevõtte tegevust, eesmärki, eelarvet, tähtaega ja seda, kes otsustab.
3. Tutvumiskohtumise korraldamine. Lepite kokku videokohtumise kliendi ja meie tehnilise meeskonna vahel ning osalete selles.
4. Pakkumise toetamine. Meie hindame projekti ja koostame pakkumise; teie jälgite seda koos meiega, vastate kliendi küsimustele ja tuletate meelde.
5. Tehingu sõlmimine ja kliendi hoidmine. Viite kliendi allkirjastamiseni ja jääte tema müügikontaktiks järgmiste vajaduste puhul: arendused, hooldus, otsingumootoritele optimeerimine.

Mida te ei tee: tehniliste projektide hindamine, pakkumiste kirjutamine, veebilehtede tegemine ega tugi. See on meie töö ja teeme seda koos teiega.

Tüüpiline nädal

Kindlaid tööaegu ei ole, kuid tulemusi andev müügitöö näeb tavaliselt välja nii:

• regulaarsed klientide otsimise ajad (kõned, sõnumid, järelkontaktid) ühekordsete pingutuste asemel;
• esimesed vestlused huvitatud ettevõtetega vajaduse selgitamiseks;
• üks või mitu tutvumiskohtumist videos meie meeskonnaga;
• avatud pakkumiste ja olemasolevate klientide järelkontroll;
• regulaarne arutelu meiega teie potentsiaalsete klientide üle, et kohtumisi kooskõlastada ja vältida, et sama ettevõttega võtaks ühendust kaks inimest.

Müügitsükkel kestab lihtsa veebilehe puhul kaks nädalat ja rakenduse või äriplatvormi puhul mitu kuud.

Mida te müüte

Konkreetseid teenuseid, mida teeme ise. Hinnavahemikud on meie veebilehel avaldatud, käibemaksuta:

• veebilehtede loomine ja uuendamine: 1500–5000 € lihtsa ettevõtte veebilehe eest, 5000–12 000 € eritellimusel veebilehe eest;
• e-poed PrestaShopis, WooCommerce’is või eritellimusel: 5000–25 000 €, ERP või tarnijate liidestega rohkem;
• veebirakendused, äriplatvormid ja tarkvaraliidesed: 15 000–120 000 €;
• olemasolevate veebilehtede hooldus, jõudlus ja turvalisus: püsilepingud, pakkumise alusel;
• otsingumootoritele optimeerimine ja tehniline SEO-audit: pakkumise alusel.

Kui palju saate teenida

Teie vahendustasu on lepingu tüübist olenevalt 10–20% käibemaksuta summast. Nii palju toob üks allkirjastatud leping:

• lihtne ettevõtte veebileht (1500–5000 €): 150–1000 €;
• eritellimusel veebileht (5000–12 000 €): 500–2400 €;
• e-pood (5000–25 000 €): 500–5000 €;
• veebirakendus või äriplatvorm (15 000–120 000 €): 1500–24 000 €;
• hooldus ja SEO: vahendustasu igalt arvelt seni, kuni klient on aktiivne. Need tulud kogunevad kuust kuusse.

Igakuised suurusjärgud, kui tegevus on käima läinud:

• Kõrvaltegevus (mõni tund nädalas): üks umbes 4000 € ettevõtte veebileht kuus, ehk 400–800 € kuus.
• Püsiv osaline tööaeg: umbes 14 000 € lepinguid kuus (kaks ettevõtte veebilehte ja iga kahe kuu tagant e-pood), ehk 1400–2800 € kuus.
• Täistööaeg tugeva võrgustikuga: 25 000–40 000 € lepinguid kuus (mitu veebilehte, e-pood, aeg-ajalt rakendus), ehk 2500–8000 € kuus, lisaks püsivad vahendustasud.

Ütleme otse: need on näited, mitte garantii. Esimesed kuud toovad sageli vähe või üldse mitte midagi, kuni esimesed lepingud on sõlmitud. Summad on brutosummad: maksud ja sotsiaalmaksu deklareerite ja maksate ise oma riigis.

Koostöö tingimused

• Vahendustasu arvutatakse tegelikult laekunud käibemaksuta summalt ja makstakse välja kliendi maksete kaupa (ettemaks, seejärel osamaksed).
• Esitate AUXIOMAle arve iga tasumisele kuuluva vahendustasu kohta oma registrikoodiga. Kahe ELi riigi vahel kehtib pöördmaksustamine.
• Miinimumeesmärke ega ainuõigust ei ole, kui teie muu tegevus meiega ei konkureeri.
• Koolitus meie teenuste kohta, müügimaterjalid (agentuuri tutvustus, teenuste kirjeldused, referentsid) ja meie tehnilise meeskonna tugi kohtumistel.
• Oma kulud (telefon, sõidud, tööriistad) kannate ise.
• Me ei küsi teilt kunagi raha: ei liitumistasu, tasulist koolitust ega materjalide ostu. Iga selline nõue AUXIOMA nimel on pettus.
• Klientide otsimine kooskõlas isikuandmete kaitse üldmääruse (GDPR) ja teie riigi otseturunduse reeglitega: ostetud nimekirju ja massipostitusi AUXIOMA nimel ei kasutata.

Keda me otsime

• Ettevõtja staatus teie riigis (agent, FIE, osaühing…) või valmisolek see enne alustamist luua.
• Tõendatav ja edukas kogemus teenuste müügil ettevõtetele (B2B), soovitatavalt veebi, turunduse, IT või nõustamise valdkonnas.
• Võrgustik VKEde juhtidest, kaupmeestest või ettevõtjatest on suur eelis.
• Oma turu keele väga hea valdamine ning hea prantsuse või inglise keel suuliselt ja kirjalikult.
• Iseseisvus, korrektsus ja ausus selles, mida suudame tarnida: eelistame hästi müüdud projekti lubadusele, mida ei saa täita.

Tehnilisi oskusi ei nõuta: piisab huvist veebi vastu, koolitame teid meie teenuste osas.

See ametikoht ei sobi teile, kui…

• otsite kindlat palka, tähtajatut töölepingut, praktikat või õpilastööd;
• olete arendaja, disainer, SEO-spetsialist või tekstikirjutaja ja otsite tehnilist tööd: see kuulutus puudutab ainult müüki, muid avaldusi ei menetleta;
• te ei ela seaduslikult ühes ülal loetletud riikidest või vajate viisat, tööluba või kolimist;
• teil pole ettevõtja staatust ega kavatse seda luua: ilma selleta ei saa me vahendustasu maksta;
• te pole kunagi ettevõtetele müünud;
• te ei räägi prantsuse ega inglise keelt.

Staatus ja õigusraamistik Eestis

Leping vastab iseseisvaid kaubandusagente käsitlevale ELi direktiivile 86/653/EMÜ ja selle riigi kohustuslikele normidele, kus tegutsete. Võimalikud on kaks vormi: agent peab läbirääkimisi AUXIOMA nimel ja hoolitseb klientide eest pikaajaliselt; vahendaja annab kontakte edasi aeg-ajalt, läbirääkimisi pidamata.

• Õiguslik alus: võlaõigusseaduse agendilepingu sätted, sealhulgas agendi õigus hüvitisele lepingu lõppemisel.
• Registreerimine: füüsilisest isikust ettevõtja (FIE) või osaühing äriregistris; ettevõtluskonto on lihtne võimalus väiksema tegevuse puhul, kuid kontrollige, kas see sobib välismaisele ettevõttele arveldamiseks.
• Arveldamine: AUXIOMAle, Prantsuse ettevõttele, Eesti käibemaksuta arve esitamiseks vajate käibemaksukohustuslasena registreerimist; arvel on märge „pöördmaksustamine“.

Kui elate mõnes teises lubatud riigis, kehtivad selle riigi reeglid. See teave on suunav ega ole õigus- ega maksunõustamine: kontrollige oma olukorda oma riigi asutustes.

Kuidas kandideerida

Kandideerige kontaktivormi kaudu, valides „Kandideerimine vabakutseliseks müügiesindajaks“. Ainult CV-st ei piisa: teie sõnum peab vastama järgmistele punktidele.

1. Teie elukohariik ja -linn.
2. Teie staatus (agent, FIE, osaühing…) ja registrikood või kuupäev, millal plaanite selle luua.
3. Keeled, mida räägite.
4. Teie B2B-müügikogemus: mida müüsite, millistele klientidele, keskmine lepingu väärtus ja tulemused.
5. Valdkonnad ja võrgustik, millele kavatsete tugineda.
6. Kui palju aega saate sellele nädalas pühendada.
7. Link teie LinkedIni profiilile, kui see on olemas.

Kirjutage avaldus prantsuse või inglise keeles: neis keeltes me koos töötame. Täielikele avaldustele vastame; ilma sõnumita saadetud CV-sid, sõnumeid, mis neile küsimustele ei vasta, ja teemaväliseid avaldusi ei menetleta.

Valikuprotsess

1. Loeme teie avalduse läbi.
2. Kui teie profiil sobib, korraldame videokohtumise, tutvustame agentuuri ja meie teenuseid ning vastame teie küsimustele.
3. Saadame teile teie staatusele ja riigile kohandatud agendi- või vahenduslepingu.
4. Pärast allkirjastamist tutvustame üksikasjalikult meie teenuseid ja materjale ning saate alustada.