Ieškome nepriklausomo pardavimų atstovo (-ės) mūsų interneto paslaugoms parduoti

Pareigos trumpai

• Bendradarbiavimo forma: savarankiška veikla, kaip komercinis agentas arba tarpininkas (klientų rekomenduotojas). Tai nėra darbo santykiai.
• Atlygis: tik komisiniai, 10–20 % kiekvienos pasirašytos sutarties sumos be PVM. Jokio fiksuoto atlyginimo, jokio komisinių avanso, jokio išlaidų kompensavimo.
• Darbo vieta: 100 % nuotoliniu būdu, iš jūsų gyvenamosios šalies. Be persikraustymo, vizų ar leidimų dirbti nesutvarkome.
• Leidžiamos šalys: 27 Europos Sąjungos valstybės narės, Jungtinė Karalystė, Šveicarija, Norvegija, Islandija, Lichtenšteinas, Monakas, Kinija ir šešios Persijos įlankos valstybės: Jungtiniai Arabų Emyratai, Saudo Arabija, Kataras, Kuveitas, Bahreinas ir Omanas.
• Darbo laikas: laisvas; galima ir ne visą darbo dieną, šalia kitos veiklos.
• Kalbos: jūsų rinkos kalba, taip pat prancūzų arba anglų kalba darbui su mūsų komanda.
• Tiksliniai klientai: tik įmonės (B2B): labai mažos įmonės, MVĮ, prekybininkai, amatininkai, laisvųjų profesijų atstovai, asociacijos. Privatiems asmenims neparduodame.

Ką konkrečiai darysite

Jūsų užduotis — rasti naujų klientų ir palydėti juos iki sutarties pasirašymo. Darbas vyksta penkiais etapais:

1. Klientų paieška. Rasti įmones, turinčias interneto poreikį — pasenusi, lėta ar neegzistuojanti svetainė, kuriama ar perimama el. parduotuvė, automatizuotinos vidinės užduotys, menkas matomumas Google — per savo kontaktų tinklą, telefonu, el. paštu, LinkedIn, verslo klubuose ar parodose. Potencialius klientus randate patys: kontaktų sąrašų neteikiame.
2. Poreikio išsiaiškinimas. Pirmame pokalbyje suprasti įmonės veiklą, tikslą, biudžetą, terminą ir tai, kas priima sprendimą.
3. Pažintinio susitikimo organizavimas. Suplanuojate vaizdo skambutį tarp kliento ir mūsų techninės komandos ir jame dalyvaujate.
4. Pasiūlymo palaikymas. Mes įvertiname projektą ir parengiame pasiūlymą; jūs jį sekate kartu su mumis, atsakote į kliento klausimus ir primenate.
5. Sandorio sudarymas ir kliento išlaikymas. Palydite klientą iki pasirašymo ir liekate jo pardavimų kontaktu kitiems poreikiams: plėtrai, priežiūrai, SEO.

Ko nedarote: nevertinate techninių projektų, nerašote pasiūlymų, nekuriate svetainių ir neteikiate palaikymo. Tai mūsų darbas, ir mes jį atliekame kartu su jumis.

Įprasta savaitė

Nustatytų darbo valandų nėra, tačiau rezultatus duodantis pardavimų darbas paprastai atrodo taip:

• reguliarūs klientų paieškos laikotarpiai (skambučiai, žinutės, priminimai), o ne pavienės pastangos;
• pirmieji pokalbiai su susidomėjusiomis įmonėmis jų poreikiui išsiaiškinti;
• vienas ar keli pažintiniai vaizdo susitikimai su mūsų komanda;
• vykdomų pasiūlymų ir esamų klientų sekimas;
• reguliarus aptarimas su mumis apie jūsų potencialius klientus, kad suderintume susitikimus ir išvengtume situacijos, kai tą pačią įmonę kalbina du žmonės.

Pardavimo ciklas trunka nuo dviejų savaičių paprastai svetainei iki kelių mėnesių programėlei ar verslo platformai.

Ką parduosite

Konkrečias paslaugas, kurias atliekame patys. Kainų intervalai yra paskelbti mūsų svetainėje, be PVM:

• svetainių kūrimas ir atnaujinimas: nuo 1 500 iki 5 000 € už paprastą įmonės svetainę, nuo 5 000 iki 12 000 € už individualią svetainę;
• el. parduotuvės su PrestaShop, WooCommerce arba individualios: nuo 5 000 iki 25 000 €, daugiau su ERP ar tiekėjų duomenų srautais;
• interneto programos, verslo platformos ir sistemų integracijos: nuo 15 000 iki 120 000 €;
• esamų svetainių priežiūra, našumas ir saugumas: periodinės sutartys, pagal pasiūlymą;
• optimizavimas paieškos sistemoms ir techninis SEO auditas: pagal pasiūlymą.

Kiek galite uždirbti

Jūsų komisiniai sudaro 10–20 % sumos be PVM, priklausomai nuo sutarties tipo. Tiek duoda viena pasirašyta sutartis:

• paprasta įmonės svetainė (1 500–5 000 €): 150–1 000 €;
• individuali svetainė (5 000–12 000 €): 500–2 400 €;
• el. parduotuvė (5 000–25 000 €): 500–5 000 €;
• interneto programa ar verslo platforma (15 000–120 000 €): 1 500–24 000 €;
• priežiūra ir SEO: komisiniai nuo kiekvienos sąskaitos, kol klientas lieka aktyvus. Šios pajamos kaupiasi mėnuo po mėnesio.

Mėnesiniai dydžiai, kai veikla jau įsibėgėjusi:

• Papildoma veikla (kelios valandos per savaitę): viena maždaug 4 000 € įmonės svetainė per mėnesį, t. y. 400–800 € per mėnesį.
• Pastovus darbas ne visą dieną: maždaug 14 000 € pasirašytų sutarčių per mėnesį (dvi įmonių svetainės ir kas du mėnesius el. parduotuvė), t. y. 1 400–2 800 € per mėnesį.
• Visa darbo diena su stipriu kontaktų tinklu: 25 000–40 000 € pasirašytų sutarčių per mėnesį (kelios svetainės, parduotuvė, kartais programa), t. y. 2 500–8 000 € per mėnesį, plius periodiniai komisiniai.

Aiškiai pasakysime: tai pavyzdžiai, o ne garantija. Pirmieji mėnesiai dažnai atneša mažai arba nieko, kol pasirašomos pirmosios sutartys. Sumos nurodytos bruto: mokesčius ir socialines įmokas deklaruojate ir mokate patys savo šalyje.

Bendradarbiavimo sąlygos

• Komisiniai skaičiuojami nuo faktiškai gautos sumos be PVM ir mokami pagal kliento mokėjimus (avansas, po to dalys).
• Už kiekvienus mokėtinus komisinius išrašote sąskaitą AUXIOMA su savo registracijos numeriu. Tarp dviejų ES šalių taikomas atvirkštinis PVM apmokestinimas.
• Jokių minimalių tikslų ir išskirtinumo, jei kita jūsų veikla nekonkuruoja su mūsų.
• Mokymai apie mūsų paslaugas, pardavimų medžiaga (agentūros pristatymas, paslaugų aprašai, rekomendacijos) ir mūsų techninės komandos pagalba susitikimuose.
• Savo išlaidas (telefonas, kelionės, įrankiai) dengiate patys.
• Niekada neprašome jūsų pinigų: jokio registracijos mokesčio, jokių mokamų mokymų, jokių medžiagos pirkimų. Bet koks toks prašymas AUXIOMA vardu yra sukčiavimas.
• Klientų paieška pagal BDAR ir jūsų šalies tiesioginės rinkodaros taisykles: jokių pirktų duomenų bazių, jokių masinių siuntimų AUXIOMA vardu.

Ko ieškome

• Savarankiškai dirbančio asmens ar įmonės statusas jūsų šalyje (komercinis agentas, individuali veikla, UAB…) arba pasirengimas jį įregistruoti prieš pradedant.
• Įrodoma ir sėkminga paslaugų pardavimo įmonėms (B2B) patirtis, geriausia interneto, rinkodaros, IT ar konsultavimo srityje.
• MVĮ vadovų, prekybininkų ar savarankiškai dirbančiųjų kontaktų tinklas yra didelis privalumas.
• Puikios savo rinkos kalbos žinios ir geros prancūzų arba anglų kalbos žinios žodžiu ir raštu.
• Savarankiškumas, organizuotumas ir sąžiningumas dėl to, ką galime pateikti: geriau gerai parduotas projektas nei neįvykdomas pažadas.

Techninių žinių nereikia: pakanka domėjimosi internetu, apie savo paslaugas jus apmokysime.

Šios pareigos jums netinka, jei…

• ieškote fiksuoto atlyginimo, neterminuotos darbo sutarties, praktikos ar studentiško darbo;
• esate programuotojas, dizaineris, SEO specialistas ar tekstų kūrėjas ir ieškote techninio užsakymo: šis skelbimas skirtas tik pardavimams, kitos paraiškos nenagrinėjamos;
• teisėtai negyvenate vienoje iš aukščiau išvardytų šalių arba jums reikia vizos, leidimo dirbti ar persikraustymo;
• neturite savarankiškai dirbančio asmens statuso ir neketinate jo įsigyti: be jo negalime mokėti komisinių;
• niekada nepardavinėjote įmonėms;
• nekalbate nei prancūziškai, nei angliškai.

Statusas ir teisinė sistema Lietuvoje

Sutartis atitinka ES direktyvą 86/653/EEB dėl savarankiškų prekybos agentų ir šalies, kurioje veikiate, imperatyviąsias normas. Galimi du modeliai: komercinis agentas derasi AUXIOMA vardu ir ilgą laiką rūpinasi klientais; tarpininkas retkarčiais perduoda kontaktus, nesiderėdamas.

• Teisinis pagrindas: Civilinio kodekso nuostatos dėl komercinių agentų, įskaitant agento teisę į kompensaciją pasibaigus sutarčiai.
• Registracija: individuali veikla pagal pažymą VMI arba įmonė Juridinių asmenų registre; taip pat registracija „Sodroje“.
• Sąskaitos: norėdami išrašyti sąskaitas AUXIOMA, Prancūzijos įmonei, be Lietuvos PVM, turite turėti PVM mokėtojo kodą; sąskaitoje nurodoma „atvirkštinis apmokestinimas“.

Jei gyvenate kitoje leidžiamoje šalyje, taikomos tos šalies taisyklės. Ši informacija yra orientacinė ir nėra teisinė ar mokesčių konsultacija: pasitikrinkite savo situaciją savo šalies institucijose.

Kaip pateikti paraišką

Paraišką pateikite per kontaktų formą, pasirinkę „Paraiška: nepriklausomas pardavimų atstovas“. Vien CV nepakanka: jūsų žinutėje turi būti atsakyta į šiuos punktus.

1. Jūsų gyvenamoji šalis ir miestas.
2. Jūsų statusas (komercinis agentas, individuali veikla, UAB…) ir registracijos numeris arba data, kada planuojate jį įregistruoti.
3. Kalbos, kuriomis kalbate.
4. Jūsų B2B pardavimų patirtis: ką pardavėte, kokiems klientams, vidutinė sutarties vertė ir rezultatai.
5. Sektoriai ir kontaktų tinklas, kuriais ketinate remtis.
6. Kiek laiko galite skirti per savaitę.
7. Nuoroda į jūsų LinkedIn profilį, jei turite.

Paraišką rašykite prancūzų arba anglų kalba: šiomis kalbomis dirbsime kartu. Į išsamias paraiškas atsakome; CV, atsiųsti be žinutės, žinutės, kuriose neatsakyta į šiuos klausimus, ir su skelbimu nesusijusios paraiškos nenagrinėjamos.

Atrankos eiga

1. Perskaitome jūsų paraišką.
2. Jei jūsų profilis tinka, surengiame vaizdo skambutį, pristatome agentūrą ir mūsų paslaugas bei atsakome į jūsų klausimus.
3. Atsiunčiame jūsų statusui ir šaliai pritaikytą komercinio atstovavimo arba tarpininkavimo sutartį.
4. Pasirašius išsamiai pristatome savo paslaugas ir medžiagą, ir galite pradėti.