Zelfstandig salesagent (m/v) voor de verkoop van onze webdiensten

De functie in het kort

• Soort samenwerking: zelfstandige opdracht, als handelsagent of aanbrenger. Dit is geen dienstverband.
• Vergoeding: uitsluitend op provisiebasis, 10% tot 20% van het bedrag exclusief btw van elk getekend contract. Geen vast salaris, geen voorschot op provisie, geen onkostenvergoeding.
• Locatie: 100% op afstand, vanuit uw woonland. Geen verhuizing, geen visum of werkvergunning via ons.
• Toegelaten landen: de 27 lidstaten van de Europese Unie, het Verenigd Koninkrijk, Zwitserland, Noorwegen, IJsland, Liechtenstein, Monaco, China en de zes Golfstaten: Verenigde Arabische Emiraten, Saoedi-Arabië, Qatar, Koeweit, Bahrein en Oman.
• Werktijden: vrij in te delen; ook parttime naast een andere activiteit mogelijk.
• Talen: de taal van uw markt, plus Frans of Engels om met ons team te werken.
• Doelklanten: alleen bedrijven (B2B): kleine ondernemingen, mkb, winkeliers, vakmensen, vrije beroepen, verenigingen. Geen verkoop aan particulieren.

Wat u concreet doet

Uw taak is nieuwe klanten te vinden en ze tot de ondertekening te begeleiden. Het werk verloopt in vijf stappen:

1. Prospecteren. Bedrijven met een webbehoefte opsporen — een verouderde, trage of ontbrekende website, een webshop om op te zetten of over te nemen, interne taken om te automatiseren, weinig zichtbaarheid in Google — via uw netwerk, telefoon, e-mail, LinkedIn, ondernemersclubs of beurzen. U vindt zelf uw prospects: wij leveren geen adressenbestanden.
2. Kwalificeren. In een eerste gesprek de activiteit, het doel, het budget, de termijn en de beslisser van het bedrijf in kaart brengen.
3. Het kennismakingsgesprek organiseren. U plant een videogesprek tussen de klant en ons technisch team, en neemt eraan deel.
4. Het voorstel begeleiden. Wij begroten het project en schrijven de offerte; u volgt die samen met ons op, beantwoordt de vragen van de klant en belt na.
5. Afsluiten en binden. U begeleidt de klant tot de ondertekening en blijft daarna zijn commerciële aanspreekpunt voor volgende behoeften: uitbreidingen, onderhoud, SEO.

Wat u niet doet: technische projecten inschatten, offertes schrijven, websites bouwen of support geven. Dat is ons vak, en dat doen we samen met u.

Een typische week

Er zijn geen vaste uren, maar een commerciële activiteit die resultaat oplevert, ziet er meestal zo uit:

• vaste momenten voor prospectie (bellen, berichten, opvolgen) in plaats van losse acties;
• eerste gesprekken met geïnteresseerde bedrijven om hun behoefte te kwalificeren;
• een of meer kennismakingsgesprekken per video met ons team;
• opvolging van lopende voorstellen en bestaande klanten;
• regelmatig overleg met ons over uw prospects, om afspraken af te stemmen en te voorkomen dat twee mensen hetzelfde bedrijf benaderen.

De verkoopcyclus duurt van twee weken voor een eenvoudige website tot enkele maanden voor een applicatie of bedrijfsplatform.

Wat u verkoopt

Concrete diensten die we zelf uitvoeren. De prijsvorken zijn die op onze website, exclusief btw:

• bouw en vernieuwing van websites: € 1.500 tot € 5.000 voor een eenvoudige bedrijfswebsite, € 5.000 tot € 12.000 voor een website op maat;
• webshops met PrestaShop, WooCommerce of op maat: € 5.000 tot € 25.000, meer met een ERP of leveranciersfeeds;
• webapplicaties, bedrijfsplatforms en software-integraties: € 15.000 tot € 120.000;
• onderhoud, prestaties en beveiliging van bestaande websites: doorlopende contracten, op offerte;
• zoekmachineoptimalisatie en technische SEO-audits: op offerte.

Hoeveel u kunt verdienen

Uw provisie bedraagt 10% tot 20% van het bedrag exclusief btw, afhankelijk van het soort contract. Wat één getekend contract u oplevert:

• eenvoudige bedrijfswebsite (€ 1.500 tot € 5.000): € 150 tot € 1.000;
• website op maat (€ 5.000 tot € 12.000): € 500 tot € 2.400;
• webshop (€ 5.000 tot € 25.000): € 500 tot € 5.000;
• webapplicatie of bedrijfsplatform (€ 15.000 tot € 120.000): € 1.500 tot € 24.000;
• onderhoud en SEO: provisie op elke factuur, zolang de klant actief blijft. Deze inkomsten stapelen zich maand na maand op.

Maandelijkse ordes van grootte, zodra de activiteit loopt:

• Bijverdienste (enkele uren per week): één bedrijfswebsite van ongeveer € 4.000 per maand, dus € 400 tot € 800 per maand.
• Vaste parttime: ongeveer € 14.000 getekend per maand (twee bedrijfswebsites en om de twee maanden een webshop), dus € 1.400 tot € 2.800 per maand.
• Fulltime met een sterk netwerk: € 25.000 tot € 40.000 getekend per maand (meerdere websites, een webshop, af en toe een applicatie), dus € 2.500 tot € 8.000 per maand, plus terugkerende provisies.

Om duidelijk te zijn: dit zijn voorbeelden, geen garantie. De eerste maanden leveren vaak weinig of niets op, tot de eerste contracten getekend zijn. De bedragen zijn bruto: u geeft zelf uw sociale bijdragen en belastingen aan en betaalt ze in uw land.

Voorwaarden van de samenwerking

• Provisie berekend op het daadwerkelijk ontvangen bedrag exclusief btw, uitbetaald naarmate de klant betaalt (aanbetaling, daarna termijnen).
• U factureert AUXIOMA voor elke verschuldigde provisie, met uw KvK- of ondernemingsnummer en btw-id. Tussen twee EU-landen wordt de btw verlegd naar AUXIOMA.
• Geen minimumdoelen, geen exclusiviteit, zolang uw andere activiteiten niet met de onze concurreren.
• Opleiding over onze diensten, verkoopmateriaal (presentatie van het bureau, dienstenfiches, referenties) en steun van ons technisch team tijdens afspraken.
• Uw eigen kosten (telefoon, verplaatsingen, tools) zijn voor uw rekening.
• Wij vragen u nooit geld: geen inschrijfgeld, geen betaalde opleiding, geen aankoop van materiaal. Elk zulk verzoek namens AUXIOMA is oplichting.
• Prospectie in overeenstemming met de AVG en de regels voor direct marketing in uw land: geen gekochte bestanden, geen massamailings namens AUXIOMA.

Gezocht profiel

• Status als zelfstandige in uw land (handelsagent, eenmanszaak, vennootschap…) of bereid die vóór de start te regelen.
• Aantoonbare, succesvolle ervaring met de verkoop van diensten aan bedrijven (B2B), bij voorkeur in web, marketing, IT of advies.
• Een netwerk van mkb-ondernemers, winkeliers of zelfstandigen is een echte troef.
• Goede beheersing van de taal van uw markt, en goed Frans of Engels in woord en geschrift.
• Zelfstandig, georganiseerd en eerlijk over wat wij kunnen leveren: liever een goed verkocht project dan een belofte die we niet kunnen waarmaken.

Technische kennis is niet vereist: interesse in het web volstaat, wij leiden u op in onze diensten.

Deze functie is niets voor u als…

• u een vast salaris, een vaste baan, een stage, een leerwerkplek of een studentenbaan zoekt;
• u developer, designer, SEO-specialist of copywriter bent en technisch werk zoekt: deze vacature gaat alleen over verkoop, andere sollicitaties worden niet behandeld;
• u niet legaal woont in een van de hierboven genoemde landen (Suriname, de Caribische eilanden buiten de EU en andere landen vallen erbuiten), of een visum, werkvergunning of verhuizing nodig hebt;
• u geen zelfstandigenstatus hebt en die ook niet wilt aanvragen: zonder status kunnen we geen provisie uitbetalen;
• u nog nooit aan bedrijven hebt verkocht;
• u geen Frans en geen Engels spreekt.

Status en wettelijk kader: Nederland en België

Het contract voldoet aan de Europese richtlijn 86/653/EEG over zelfstandige handelsagenten en aan de dwingende regels van het land waar u werkt. Twee vormen zijn mogelijk: de handelsagent onderhandelt namens AUXIOMA en volgt klanten op lange termijn; de aanbrenger brengt af en toe contacten aan, zonder te onderhandelen.

• Nederland: agentuurovereenkomst volgens artikel 7:428 en volgende van het Burgerlijk Wetboek, inclusief de klantenvergoeding bij beëindiging; inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK) en een btw-identificatienummer.
• België: handelsagentuurovereenkomst volgens boek X van het Wetboek van economisch recht; inschrijving in de Kruispuntbank van Ondernemingen (KBO) en aansluiting bij een sociaal verzekeringsfonds voor zelfstandigen.

Woont u in een ander toegelaten land, dan gelden de regels van dat land. Deze informatie is een richtlijn, geen juridisch of fiscaal advies: controleer uw situatie bij de bevoegde instanties in uw land.

Zo solliciteert u

Solliciteer via het contactformulier en kies „Sollicitatie als zelfstandig salesagent”. Alleen een cv is niet genoeg: uw bericht moet de volgende punten beantwoorden.

1. Uw woonland en woonplaats.
2. Uw status (handelsagent, eenmanszaak, vennootschap…) met KvK- of ondernemingsnummer, of de datum waarop u die wilt aanvragen.
3. De talen die u spreekt.
4. Uw B2B-verkoopervaring: wat u verkocht, aan welke klanten, de gemiddelde contractwaarde en uw resultaten.
5. De sectoren en het netwerk waarop u wilt steunen.
6. De tijd die u er per week aan kunt besteden.
7. Een link naar uw LinkedIn-profiel, als u dat hebt.

Schrijf uw sollicitatie in het Frans of Engels: dat zijn de talen waarin we samenwerken. Volledige sollicitaties krijgen antwoord; cv’s zonder bericht, berichten die deze vragen niet beantwoorden en sollicitaties die niet bij de functie passen, worden niet behandeld.

Verloop van de selectie

1. We lezen uw sollicitatie.
2. Past uw profiel, dan plannen we een videogesprek om het bureau en onze diensten voor te stellen en uw vragen te beantwoorden.
3. We sturen u een agentuur- of aanbrengovereenkomst, aangepast aan uw status en uw land.
4. Na ondertekening lichten we onze diensten en ons materiaal uitgebreid toe, en kunt u beginnen.