Commercial indépendant (H/F) pour vendre nos services web

Le poste en bref

• Type de collaboration : mission indépendante, sous statut d’agent commercial ou d’apporteur d’affaires. Ce n’est pas un emploi salarié.
• Rémunération : uniquement à la commission, de 10 % à 20 % du montant hors taxes de chaque contrat signé. Pas de salaire fixe, pas d’avance sur commission, pas de remboursement de frais.
• Lieu : 100 % à distance, depuis votre pays de résidence. Aucun déménagement, aucun visa ni permis de travail pris en charge.
• Pays ouverts : les 27 pays de l’Union européenne, le Royaume-Uni, la Suisse, la Norvège, l’Islande, le Liechtenstein, Monaco, la Chine, ainsi que les six pays du Golfe : Émirats arabes unis, Arabie saoudite, Qatar, Koweït, Bahreïn et Oman.
• Temps de travail : libre ; possible à temps partiel, en complément d’une autre activité.
• Langues : la langue de votre marché, plus le français ou l’anglais pour travailler avec notre équipe.
• Clients visés : entreprises uniquement (B2B) : TPE, PME, commerçants, artisans, professions libérales, associations. Pas de vente aux particuliers.

Ce que vous faites concrètement

Votre rôle est de trouver de nouveaux clients et de les accompagner jusqu’à la signature. Le travail suit cinq étapes :

1. Prospecter. Repérer les entreprises qui ont un besoin web — site daté, lent ou inexistant, boutique en ligne à créer ou à reprendre, tâches internes à automatiser, faible visibilité sur Google — grâce à votre réseau, au téléphone, à l’e-mail, à LinkedIn, aux clubs d’entrepreneurs ou aux salons. Vous trouvez vous-même vos prospects : nous ne fournissons pas de fichier de contacts.
2. Qualifier. Lors d’un premier échange, comprendre l’activité de l’entreprise, son objectif, son budget, son délai et qui prend la décision.
3. Organiser le rendez-vous de découverte. Vous planifiez une visioconférence entre le client et notre équipe technique, et vous y participez.
4. Accompagner la proposition. Nous chiffrons le projet et rédigeons le devis ; vous le suivez avec nous, répondez aux questions du client et le relancez.
5. Conclure et fidéliser. Vous menez le client jusqu’à la signature, puis restez son interlocuteur commercial pour ses besoins suivants : évolutions, maintenance, référencement.

Ce que vous ne faites pas : estimer les projets techniques, rédiger les devis, réaliser les sites ou assurer le support. C’est notre métier, et nous le faisons avec vous.

Une semaine type

Aucun horaire n’est imposé, mais une activité commerciale qui donne des résultats ressemble en général à ceci :

• des plages de prospection régulières (appels, messages, relances), plutôt qu’un effort ponctuel ;
• des premiers échanges avec les entreprises intéressées pour qualifier leur besoin ;
• un ou plusieurs rendez-vous de découverte en visio avec notre équipe ;
• le suivi des propositions en cours et des clients déjà signés ;
• un point régulier avec nous sur vos prospects, pour coordonner les rendez-vous et éviter que deux personnes contactent la même entreprise.

Le cycle de vente va de deux semaines pour un site simple à plusieurs mois pour une application ou une plateforme métier.

Ce que vous vendez

Des prestations concrètes, que nous réalisons nous-mêmes. Les fourchettes de prix sont celles publiées sur notre site, hors taxes :

• création et refonte de sites internet : de 1 500 à 5 000 € pour un site vitrine simple, de 5 000 à 12 000 € pour un site sur mesure ;
• boutiques e-commerce sur PrestaShop, WooCommerce ou sur mesure : de 5 000 à 25 000 €, davantage avec un ERP ou des flux fournisseurs ;
• applications web, plateformes métier et intégrations entre logiciels : de 15 000 à 120 000 € ;
• maintenance, performance et sécurité des sites existants : contrats récurrents, sur devis ;
• référencement naturel et audit SEO technique : sur devis.

Combien vous pouvez gagner

Votre commission représente 10 % à 20 % du montant hors taxes du contrat, selon le type de contrat. Ce que rapporte un contrat signé :

• site vitrine simple (1 500 à 5 000 €) : 150 à 1 000 € ;
• site vitrine sur mesure (5 000 à 12 000 €) : 500 à 2 400 € ;
• boutique en ligne (5 000 à 25 000 €) : 500 à 5 000 € ;
• application web ou plateforme métier (15 000 à 120 000 €) : 1 500 à 24 000 € ;
• maintenance et référencement : une commission sur chaque facture, tant que le client reste actif. Ces revenus s’additionnent de mois en mois.

Ordres de grandeur mensuels, une fois l’activité lancée :

• Activité d’appoint (quelques heures par semaine) : un site vitrine d’environ 4 000 € signé par mois, soit 400 à 800 € par mois.
• Mi-temps régulier : environ 14 000 € signés par mois (deux sites vitrines, et une boutique tous les deux mois), soit 1 400 à 2 800 € par mois.
• Temps plein avec un bon réseau : 25 000 à 40 000 € signés par mois (plusieurs sites, une boutique, une application de temps en temps), soit 2 500 à 8 000 € par mois, plus les commissions récurrentes.

Soyons clairs : ce sont des exemples, pas une garantie. Les premiers mois rapportent souvent peu, voire rien, le temps que les premiers contrats se signent. Les montants sont bruts : vous déclarez et payez vous-même vos cotisations sociales et vos impôts dans votre pays.

Conditions de collaboration

• Commission calculée sur le montant hors taxes encaissé, versée au fur et à mesure des paiements du client (acompte, puis échéances).
• Vous facturez AUXIOMA pour chaque commission due, avec votre numéro d’entreprise. Entre deux pays de l’Union européenne, la TVA est autoliquidée par AUXIOMA.
• Aucun objectif minimum, aucune exclusivité demandée tant que vos autres activités ne concurrencent pas les nôtres.
• Formation à nos offres, supports fournis (présentation de l’agence, fiches services, références) et appui de notre équipe technique en rendez-vous.
• Vos frais (téléphone, déplacements, outils) restent à votre charge.
• Nous ne vous demandons jamais d’argent : ni frais d’inscription, ni formation payante, ni achat de matériel. Toute demande de ce type au nom d’AUXIOMA est une fraude.
• Prospection conforme au RGPD et aux règles de démarchage de votre pays : pas d’achat de fichiers, pas d’envois en masse au nom d’AUXIOMA.

Profil recherché

• Statut d’indépendant dans votre pays (agent commercial, micro-entreprise, société…) ou volonté de le créer avant de commencer.
• Expérience réussie et vérifiable de la vente de services aux entreprises (B2B), idéalement dans le web, le marketing, l’informatique ou le conseil.
• Un réseau de dirigeants de PME, de commerçants ou d’indépendants est un vrai atout.
• Maîtrise de la langue de votre marché, et du français ou de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
• Autonomie, organisation, et honnêteté sur ce que nous pouvons livrer : nous préférons un projet bien vendu à une promesse impossible à tenir.

Aucune compétence technique n’est exigée : une curiosité pour le web suffit, nous vous formons à nos offres.

Ce poste n’est pas pour vous si…

• vous cherchez un salaire fixe, un CDI, un stage, une alternance ou un job étudiant ;
• vous êtes développeur, designer, référenceur ou rédacteur et cherchez une mission technique : cette annonce concerne uniquement la vente, les autres candidatures ne sont pas traitées ;
• vous ne résidez pas légalement dans l’un des pays listés plus haut (l’Afrique francophone et le Canada, notamment, ne sont pas concernés), ou vous avez besoin d’un visa, d’un permis de travail ou d’une relocalisation ;
• vous n’avez pas de statut d’indépendant et ne souhaitez pas en créer un : sans statut, nous ne pouvons pas vous verser de commission ;
• vous n’avez jamais vendu à des entreprises ;
• vous ne parlez ni français ni anglais.

Statut et cadre légal : France, Belgique, Suisse, Luxembourg

Le contrat respecte la directive européenne 86/653/CEE sur les agents commerciaux et les règles impératives du pays où vous exercez. Deux formules sont possibles : l’agent commercial négocie au nom d’AUXIOMA et suit ses clients dans la durée ; l’apporteur d’affaires présente des contacts de façon ponctuelle, sans négocier. Repères selon votre pays :

• France : agent commercial régi par les articles L134-1 et suivants du Code de commerce, avec immatriculation au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) auprès du greffe ; apporteur d’affaires le plus souvent en micro-entreprise. En franchise en base de TVA, vos factures portent la mention « TVA non applicable, art. 293 B du CGI ».
• Belgique : contrat d’agence commerciale régi par le livre X du Code de droit économique, inscription à la Banque-Carrefour des Entreprises et affiliation à une caisse d’assurances sociales pour indépendants.
• Suisse : contrat d’agence au sens des articles 418a et suivants du Code des obligations, et affiliation à l’AVS comme indépendant.
• Luxembourg : loi du 3 juin 1994 sur le contrat d’agence commerciale, et autorisation d’établissement lorsque votre activité l’exige.

Ces informations sont des repères, pas un conseil juridique ou fiscal : vérifiez votre situation auprès des organismes de votre pays.

Comment postuler

Postulez via le formulaire de contact en choisissant « Candidature commercial indépendant ». Un CV seul ne suffit pas : votre message doit répondre aux points suivants.

1. Votre pays et votre ville de résidence.
2. Votre statut (agent commercial, micro-entreprise, société…) et son numéro d’immatriculation, ou la date à laquelle vous comptez le créer.
3. Les langues que vous parlez.
4. Votre expérience de vente B2B : ce que vous avez vendu, à quels clients, le montant moyen des contrats et vos résultats.
5. Les secteurs et le réseau sur lesquels vous comptez vous appuyer.
6. Le temps que vous pouvez y consacrer chaque semaine.
7. Un lien vers votre profil LinkedIn, si vous en avez un.

Rédigez votre candidature en français ou en anglais : ce sont les langues dans lesquelles nous travaillerons ensemble. Les candidatures complètes reçoivent une réponse ; les CV envoyés sans message, les messages qui ne répondent pas à ces questions et les candidatures hors sujet ne sont pas traités.

Déroulement du recrutement

1. Nous lisons votre candidature.
2. Si votre profil correspond, nous organisons une visioconférence pour vous présenter l’agence et nos offres, et répondre à vos questions.
3. Nous vous envoyons un contrat d’agent commercial ou d’apporteur d’affaires adapté à votre statut et à votre pays.
4. Après la signature, nous vous présentons en détail nos offres et nos supports, et vous pouvez démarrer.