مندوب مبيعات مستقل لبيع خدماتنا في مجال الويب

الوظيفة باختصار

• نوع التعاون: عمل مستقل بصفة وكيل تجاري أو وسيط (يرشّح العملاء). هذه ليست وظيفة براتب.
• الأجر: عمولة فقط، من 10% إلى 20% من قيمة كل عقد موقّع دون ضريبة القيمة المضافة. لا راتب ثابت، ولا سلفة على العمولة، ولا تعويض عن المصاريف.
• مكان العمل: عن بُعد بالكامل، من بلد إقامتك. لا انتقال، ولا نتكفّل بأي تأشيرة أو تصريح عمل.
• الدول المقبولة: الدول الأعضاء السبع والعشرون في الاتحاد الأوروبي، والمملكة المتحدة، وسويسرا، والنرويج، وآيسلندا، وليختنشتاين، وموناكو، والصين، ودول الخليج الست: الإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية، وقطر، والكويت، والبحرين، وعُمان. لا تشمل القائمة الدول العربية الأخرى.
• ساعات العمل: حرّة؛ يمكن العمل بدوام جزئي إلى جانب نشاط آخر.
• اللغات: لغة السوق الذي تعمل فيه، إضافة إلى الفرنسية أو الإنجليزية للعمل مع فريقنا.
• العملاء المستهدفون: الشركات فقط (B2B): الشركات الصغيرة جدًا والصغيرة والمتوسطة، والمتاجر، والحرفيون، وأصحاب المهن الحرة، والجمعيات. لا بيع للأفراد.

ما الذي ستقوم به عمليًا

مهمتك هي إيجاد عملاء جدد ومرافقتهم حتى توقيع العقد. يمرّ العمل بخمس مراحل:

1. البحث عن العملاء. رصد الشركات التي لديها حاجة على الإنترنت — موقع قديم أو بطيء أو غير موجود، متجر إلكتروني يجب إنشاؤه أو استلامه، مهام داخلية تحتاج إلى أتمتة، ظهور ضعيف على Google — عبر شبكة معارفك والهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn ونوادي رجال الأعمال والمعارض. أنت من يجد العملاء المحتملين: لا نوفّر قوائم جهات اتصال.
2. التأهيل. في المحادثة الأولى، فهم نشاط الشركة وهدفها وميزانيتها ومهلتها ومن يتخذ القرار.
3. تنظيم اجتماع التعارف. تحدّد مكالمة فيديو بين العميل وفريقنا التقني وتشارك فيها.
4. دعم العرض. نحن نقدّر تكلفة المشروع ونكتب عرض السعر؛ وأنت تتابعه معنا، وتجيب عن أسئلة العميل وتذكّره به.
5. الإغلاق والمتابعة. ترافق العميل حتى التوقيع، ثم تبقى جهة اتصاله التجارية لاحتياجاته اللاحقة: التطوير والصيانة وتحسين محركات البحث.

ما لا تقوم به: تقدير المشاريع التقنية، أو كتابة عروض الأسعار، أو إنشاء المواقع، أو تقديم الدعم الفني. هذا عملنا، ونقوم به معك.

أسبوع نموذجي

لا توجد ساعات مفروضة، لكن النشاط التجاري الذي يحقق نتائج يبدو عادة هكذا:

• فترات منتظمة للبحث عن العملاء (مكالمات، رسائل، متابعات) بدلًا من جهود متفرقة؛
• محادثات أولى مع الشركات المهتمة لتحديد احتياجاتها؛
• اجتماع تعارف واحد أو أكثر عبر الفيديو مع فريقنا؛
• متابعة العروض الجارية والعملاء الحاليين؛
• نقطة منتظمة معنا حول عملائك المحتملين، لتنسيق المواعيد وتجنّب تواصل شخصين مع الشركة نفسها.

تتراوح دورة البيع بين أسبوعين لموقع بسيط وعدة أشهر لتطبيق أو منصة أعمال.

ما الذي ستبيعه

خدمات ملموسة ننفّذها بأنفسنا. نطاقات الأسعار هي المنشورة على موقعنا، دون ضريبة القيمة المضافة:

• إنشاء المواقع وإعادة تصميمها: من 1500 إلى 5000 يورو لموقع تعريفي بسيط، ومن 5000 إلى 12000 يورو لموقع مصمَّم حسب الطلب؛
• المتاجر الإلكترونية على PrestaShop أو WooCommerce أو حسب الطلب: من 5000 إلى 25000 يورو، وأكثر مع نظام ERP أو تدفقات الموردين؛
• تطبيقات الويب ومنصات الأعمال وربط البرمجيات: من 15000 إلى 120000 يورو؛
• الصيانة والأداء والأمان للمواقع القائمة: عقود متكررة، حسب عرض السعر؛
• تحسين محركات البحث والتدقيق التقني لتحسين محركات البحث: حسب عرض السعر.

كم يمكنك أن تكسب

عمولتك من 10% إلى 20% من قيمة العقد دون ضريبة القيمة المضافة، حسب نوع العقد. ما يدرّه عليك عقد واحد موقّع:

• موقع تعريفي بسيط (1500 إلى 5000 يورو): 150 إلى 1000 يورو؛
• موقع حسب الطلب (5000 إلى 12000 يورو): 500 إلى 2400 يورو؛
• متجر إلكتروني (5000 إلى 25000 يورو): 500 إلى 5000 يورو؛
• تطبيق ويب أو منصة أعمال (15000 إلى 120000 يورو): 1500 إلى 24000 يورو؛
• الصيانة وتحسين محركات البحث: عمولة على كل فاتورة ما دام العميل نشطًا. تتراكم هذه المداخيل شهرًا بعد شهر.

أرقام شهرية تقريبية بعد انطلاق النشاط:

• نشاط إضافي (بضع ساعات أسبوعيًا): موقع تعريفي واحد بنحو 4000 يورو شهريًا، أي 400 إلى 800 يورو شهريًا.
• دوام جزئي منتظم: نحو 14000 يورو من العقود الموقّعة شهريًا (موقعان تعريفيان ومتجر كل شهرين)، أي 1400 إلى 2800 يورو شهريًا.
• دوام كامل مع شبكة معارف قوية: من 25000 إلى 40000 يورو من العقود الموقّعة شهريًا (عدة مواقع، متجر، وتطبيق من حين لآخر)، أي 2500 إلى 8000 يورو شهريًا، إضافة إلى العمولات المتكررة.

لنكن واضحين: هذه أمثلة وليست ضمانًا. كثيرًا ما تدرّ الأشهر الأولى القليل أو لا شيء، ريثما تُوقَّع العقود الأولى. المبالغ إجمالية: أنت من يصرّح بمساهماته الاجتماعية وضرائبه ويدفعها في بلده.

شروط التعاون

• تُحسب العمولة على المبلغ المحصَّل فعلًا دون ضريبة القيمة المضافة، وتُدفع تباعًا مع دفعات العميل (دفعة مقدمة ثم أقساط).
• تصدر فاتورة إلى AUXIOMA عن كل عمولة مستحقة، برقم تسجيل نشاطك. بين دولتين من الاتحاد الأوروبي، تُطبَّق آلية التحويل العكسي لضريبة القيمة المضافة.
• لا أهداف دنيا، ولا حصرية، ما دامت أنشطتك الأخرى لا تنافس أنشطتنا.
• تدريب على خدماتنا، ومواد تسويقية (عرض الوكالة، بطاقات الخدمات، المراجع) ودعم فريقنا التقني في الاجتماعات.
• مصاريفك الخاصة (الهاتف، التنقل، الأدوات) على عاتقك.
• لا نطلب منك المال أبدًا: لا رسوم تسجيل، ولا تدريب مدفوع، ولا شراء معدات. أي طلب من هذا النوع باسم AUXIOMA هو احتيال.
• يجب أن يحترم البحث عن العملاء اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقواعد التسويق المباشر في بلدك: لا قوائم مشتراة، ولا رسائل جماعية باسم AUXIOMA.

المواصفات المطلوبة

• وضع قانوني كعامل مستقل في بلدك (وكيل تجاري، مقاول ذاتي، شركة…) أو استعداد لتأسيسه قبل البدء.
• خبرة ناجحة يمكن التحقق منها في بيع الخدمات للشركات (B2B)، ويُفضَّل في مجال الويب أو التسويق أو تقنية المعلومات أو الاستشارات.
• شبكة من أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة أو التجار أو المستقلين ميزة حقيقية.
• إتقان لغة سوقك، ومستوى جيد في الفرنسية أو الإنجليزية شفهيًا وكتابيًا.
• استقلالية وتنظيم وصدق بشأن ما يمكننا تقديمه: نفضّل مشروعًا بيع بشكل صحيح على وعد يستحيل الوفاء به.

لا نشترط أي مهارات تقنية: يكفي الاهتمام بالويب، وسندرّبك على خدماتنا.

هذه الوظيفة ليست لك إذا…

• كنت تبحث عن راتب ثابت، أو عقد عمل دائم، أو تدريب، أو عمل طلابي؛
• كنت مطوّرًا أو مصمّمًا أو أخصائي تحسين محركات البحث أو كاتب محتوى وتبحث عن عمل تقني: هذا الإعلان يخص المبيعات فقط، ولا تُعالَج الطلبات الأخرى؛
• كنت لا تقيم بصفة قانونية في إحدى الدول المذكورة أعلاه (باستثناء دول الخليج الست، لا تشمل القائمة أي دولة أخرى في الشرق الأوسط أو شمال إفريقيا)، أو كنت تحتاج إلى تأشيرة أو تصريح عمل أو انتقال؛
• لم يكن لديك وضع قانوني كعامل مستقل ولا تنوي تأسيسه: من دونه لا يمكننا دفع العمولة لك؛
• لم يسبق لك البيع للشركات؛
• كنت لا تتحدث الفرنسية ولا الإنجليزية.

الوضع القانوني: دول الخليج وأوروبا

هناك صيغتان ممكنتان: الوكيل التجاري يتفاوض باسم AUXIOMA ويتابع العملاء على المدى الطويل؛ والوسيط يقدّم جهات اتصال بشكل متقطع دون تفاوض. في الحالتين، هو عقد وساطة تجارية غير حصري، وليس وكالة تجارية مسجَّلة.

• الإمارات العربية المتحدة: يجب أن تحمل رخصة تجارية أو تصريح عمل حر (Freelance Permit) صادرًا عن إحدى الدوائر الاقتصادية أو المناطق الحرة ويسمح بنشاط الوساطة أو الاستشارات التجارية. لا ينطبق القانون الاتحادي رقم 3 لسنة 2022 بشأن تنظيم الوكالات التجارية على هذا العقد لأنه غير حصري ولا يُقيَّد في سجل الوكلاء التجاريين.
• المملكة العربية السعودية: يجب أن يكون لديك سجل تجاري أو وثيقة العمل الحر الصادرة عن منصة العمل الحر للمواطنين؛ ولا يجوز للمقيم الذي يعمل لدى كفيل أن يعمل لحساب جهة أخرى دون ترخيص نظامي.
• قطر والكويت والبحرين وعُمان: يجب أن يكون لديك سجل تجاري أو ترخيص مزاولة نشاط مستقل يسمح بالوساطة التجارية في بلدك.
• أوروبا: يحترم العقد التوجيه الأوروبي 86/653/EEC الخاص بالوكلاء التجاريين المستقلين والقواعد الإلزامية لبلد إقامتك؛ يلزمك التسجيل كعامل مستقل أو شركة، وتشير فواترك داخل الاتحاد الأوروبي إلى «التحويل العكسي» (reverse charge).

بصفة عامة، يُرفض الطلب إذا كانت إقامتك مرتبطة بعقد عمل لا يسمح لك بممارسة نشاط مستقل. تُدفع العمولات باليورو بتحويل مصرفي إلى حساب باسم نشاطك، وأنت مسؤول عن التصريح بها وفق الأنظمة الضريبية المعمول بها في بلدك. هذه المعلومات استرشادية وليست استشارة قانونية أو ضريبية: تحقّق من وضعك لدى الجهات المختصة.

كيفية التقديم

قدّم طلبك عبر نموذج الاتصال باختيار «التقدّم لوظيفة مندوب مبيعات مستقل». السيرة الذاتية وحدها لا تكفي: يجب أن تجيب رسالتك عن النقاط التالية.

1. بلد إقامتك ومدينتك.
2. وضعك القانوني (وكيل تجاري، مقاول ذاتي، شركة…) ورقم تسجيله، أو التاريخ الذي تنوي فيه تأسيسه.
3. اللغات التي تتحدثها.
4. خبرتك في المبيعات B2B: ماذا بعت، ولأي عملاء، ومتوسط قيمة العقود، والنتائج.
5. القطاعات وشبكة المعارف التي تنوي الاعتماد عليها.
6. الوقت الذي يمكنك تخصيصه أسبوعيًا.
7. رابط ملفك الشخصي على LinkedIn إن وُجد.

اكتب طلبك بالفرنسية أو الإنجليزية: فهما اللغتان اللتان سنعمل بهما معًا. تتلقى الطلبات المكتملة ردًّا؛ أما السير الذاتية المرسلة دون رسالة، والرسائل التي لا تجيب عن هذه الأسئلة، والطلبات غير المتعلقة بالوظيفة، فلا تُعالَج.

مراحل التوظيف

1. نقرأ طلبك.
2. إذا كان ملفك مناسبًا، ننظّم مكالمة فيديو لنعرّفك بالوكالة وخدماتنا ونجيب عن أسئلتك.
3. نرسل إليك عقد وكالة تجارية أو وساطة ملائمًا لوضعك وبلدك.
4. بعد التوقيع، نعرّفك بالتفصيل على خدماتنا وموادنا، ويمكنك البدء.