Търговски представител на свободна практика (м/ж) за продажба на нашите уеб услуги

Позицията накратко

• Форма на сътрудничество: самостоятелна дейност като търговски представител или посредник (препоръчващ клиенти). Това не е трудово правоотношение.
• Възнаграждение: само комисиона, от 10% до 20% от сумата без ДДС на всеки подписан договор. Без фиксирана заплата, без аванс върху комисиона, без възстановяване на разходи.
• Място: 100% дистанционно, от държавата, в която живеете. Без преместване, без виза или разрешение за работа чрез нас.
• Допустими държави: 27-те държави членки на Европейския съюз, Обединеното кралство, Швейцария, Норвегия, Исландия, Лихтенщайн, Монако, Китай и шестте държави от Персийския залив: Обединените арабски емирства, Саудитска Арабия, Катар, Кувейт, Бахрейн и Оман.
• Работно време: свободно; възможно и на непълен работен ден, успоредно с друга дейност.
• Езици: езикът на вашия пазар, плюс френски или английски за работа с нашия екип.
• Целеви клиенти: само фирми (B2B): микропредприятия, МСП, търговци, занаятчии, свободни професии, сдружения. Без продажби на физически лица.

Какво конкретно ще правите

Вашата задача е да намирате нови клиенти и да ги водите до подписване на договор. Работата преминава през пет етапа:

1. Търсене на клиенти. Откриване на фирми с нужда в интернет — остарял, бавен или липсващ сайт, онлайн магазин за създаване или поемане, вътрешни задачи за автоматизиране, слаба видимост в Google — чрез вашата мрежа от контакти, телефон, имейл, LinkedIn, бизнес клубове или изложения. Потенциалните клиенти намирате сами: не предоставяме списъци с контакти.
2. Квалифициране. В първия разговор да разберете дейността на фирмата, целта, бюджета, срока и кой взема решенията.
3. Организиране на опознавателната среща. Насрочвате видеоразговор между клиента и техническия ни екип и участвате в него.
4. Подкрепа на офертата. Ние остойностяваме проекта и изготвяме офертата; вие я следите заедно с нас, отговаряте на въпросите на клиента и му напомняте.
5. Сключване и задържане. Водите клиента до подписване и оставате негов търговски контакт за следващите нужди: развитие, поддръжка, SEO.

Какво не правите: не оценявате технически проекти, не пишете оферти, не изработвате сайтове и не поддържате клиенти технически. Това е нашата работа и я вършим заедно с вас.

Типична седмица

Няма наложено работно време, но търговската дейност, която носи резултати, обикновено изглежда така:

• редовни периоди за търсене на клиенти (обаждания, съобщения, напомняния), а не еднократни усилия;
• първи разговори със заинтересовани фирми, за да се изясни нуждата им;
• една или няколко опознавателни видеосрещи с нашия екип;
• проследяване на отворените оферти и на вече подписаните клиенти;
• редовна среща с нас за вашите потенциални клиенти, за да координираме срещите и да избегнем двама души да се свързват с една и съща фирма.

Цикълът на продажба е от две седмици за прост сайт до няколко месеца за приложение или бизнес платформа.

Какво ще продавате

Конкретни услуги, които изпълняваме сами. Ценовите диапазони са публикуваните на нашия сайт, без ДДС:

• изработка и обновяване на сайтове: от 1500 до 5000 € за прост фирмен сайт, от 5000 до 12 000 € за сайт по поръчка;
• онлайн магазини с PrestaShop, WooCommerce или по поръчка: от 5000 до 25 000 €, повече с ERP или потоци от доставчици;
• уеб приложения, бизнес платформи и интеграции между системи: от 15 000 до 120 000 €;
• поддръжка, производителност и сигурност на съществуващи сайтове: периодични договори, по оферта;
• оптимизация за търсачки и технически SEO одит: по оферта.

Колко можете да спечелите

Вашата комисиона е от 10% до 20% от сумата без ДДС, според вида на договора. Колко ви носи един подписан договор:

• прост фирмен сайт (1500–5000 €): 150–1000 €;
• сайт по поръчка (5000–12 000 €): 500–2400 €;
• онлайн магазин (5000–25 000 €): 500–5000 €;
• уеб приложение или бизнес платформа (15 000–120 000 €): 1500–24 000 €;
• поддръжка и SEO: комисиона върху всяка фактура, докато клиентът остава активен. Тези приходи се натрупват месец след месец.

Месечни порядъци, след като дейността тръгне:

• Допълнителна дейност (няколко часа седмично): един фирмен сайт за около 4000 € месечно, т.е. 400–800 € на месец.
• Редовна непълна заетост: около 14 000 € подписани договори месечно (два фирмени сайта и магазин на всеки два месеца), т.е. 1400–2800 € на месец.
• Пълна заетост с добра мрежа от контакти: 25 000–40 000 € подписани договори месечно (няколко сайта, магазин, от време на време приложение), т.е. 2500–8000 € на месец, плюс периодичните комисиони.

Да сме ясни: това са примери, а не гаранция. Първите месеци често носят малко или нищо, докато се подпишат първите договори. Сумите са брутни: сами декларирате и плащате осигуровките и данъците си в своята държава.

Условия на сътрудничество

• Комисионата се изчислява върху реално получената сума без ДДС и се изплаща според плащанията на клиента (аванс, после вноски).
• Издавате фактура на AUXIOMA за всяка дължима комисиона с вашия ЕИК. Между две държави от ЕС се прилага обратно начисляване.
• Без минимални цели, без изключителност, стига другите ви дейности да не ни конкурират.
• Обучение за нашите услуги, материали (представяне на агенцията, описания на услугите, референции) и подкрепа от техническия ни екип на срещите.
• Собствените си разходи (телефон, пътувания, инструменти) поемате сами.
• Никога не искаме пари от вас: нито такса за регистрация, нито платено обучение, нито покупка на материали. Всяко подобно искане от името на AUXIOMA е измама.
• Търсене на клиенти в съответствие с GDPR и правилата за директен маркетинг във вашата държава: без купени бази данни, без масови изпращания от името на AUXIOMA.

Кого търсим

• Статут на самоосигуряващо се лице или фирма във вашата държава (търговски представител, ЕТ, ЕООД…) или готовност да го придобиете преди старта.
• Доказан и успешен опит в продажбата на услуги на фирми (B2B), за предпочитане в сферата на уеб, маркетинг, ИТ или консултиране.
• Мрежа от собственици на МСП, търговци или свободни професионалисти е голямо предимство.
• Отлично владеене на езика на вашия пазар и добър френски или английски, устно и писмено.
• Самостоятелност, организираност и честност за това какво можем да доставим: предпочитаме добре продаден проект пред неизпълнимо обещание.

Не се изискват технически познания: достатъчен е интерес към интернет, ние ще ви обучим за нашите услуги.

Тази позиция не е за вас, ако…

• търсите фиксирана заплата, безсрочен трудов договор, стаж или студентска работа;
• сте програмист, дизайнер, SEO специалист или копирайтър и търсите техническа задача: обявата е само за продажби, другите кандидатури не се разглеждат;
• не пребивавате законно в някоя от изброените по-горе държави или се нуждаете от виза, разрешение за работа или преместване;
• нямате статут на самоосигуряващо се лице и не искате да го придобиете: без него не можем да ви изплащаме комисиона;
• никога не сте продавали на фирми;
• не говорите нито френски, нито английски.

Статут и правна рамка в България

Договорът съответства на европейската Директива 86/653/ЕИО относно независимите търговски представители и на императивните правила на държавата, в която работите. Възможни са две форми: търговският представител преговаря от името на AUXIOMA и се грижи за клиентите дългосрочно; посредникът предава контакти от време на време, без да преговаря.

• Правна основа: Търговски закон, чл. 32–48 (търговско представителство), включително обезщетението при прекратяване на договора.
• Регистрация: едноличен търговец или дружество в Търговския регистър, или самоосигуряващо се лице в НАП.
• Фактуриране: за да фактурирате на AUXIOMA, френска фирма, без български ДДС, трябва да сте регистрирани по ЗДДС за услуги в ЕС (чл. 97а); фактурата съдържа „обратно начисляване“.

Ако живеете в друга допустима държава, се прилагат правилата на тази държава. Тази информация е ориентировъчна и не е правен или данъчен съвет: проверете положението си в компетентните институции на вашата държава.

Как да кандидатствате

Кандидатствайте чрез формата за контакт, като изберете „Кандидатура за независим търговски представител“. Само CV не е достатъчно: съобщението ви трябва да отговаря на следните точки.

1. Държавата и градът, в които живеете.
2. Вашият статут (търговски представител, ЕТ, дружество…) и ЕИК или датата, на която планирате да се регистрирате.
3. Езиците, които говорите.
4. Опитът ви в продажбите B2B: какво сте продавали, на какви клиенти, средна стойност на договорите и резултати.
5. Секторите и мрежата от контакти, на които разчитате.
6. Колко време можете да отделяте седмично.
7. Връзка към профила ви в LinkedIn, ако имате.

Напишете кандидатурата си на френски или английски: на тези езици ще работим заедно. На пълните кандидатури отговаряме; CV без съобщение, съобщения, които не отговарят на тези въпроси, и кандидатури извън темата не се разглеждат.

Ход на подбора

1. Прочитаме кандидатурата ви.
2. Ако профилът ви отговаря, организираме видеоразговор, за да ви представим агенцията и услугите ни и да отговорим на въпросите ви.
3. Изпращаме ви договор за търговско представителство или посредничество, съобразен със статута и държавата ви.
4. След подписването ви представяме подробно услугите и материалите ни и можете да започнете.