Neovisni prodajni predstavnik (m/ž) za prodaju naših web usluga

Pozicija ukratko

• Oblik suradnje: samostalna djelatnost kao trgovinski zastupnik ili posrednik (preporučitelj klijenata). Ovo nije radni odnos.
• Naknada: isključivo provizija, od 10 % do 20 % iznosa bez PDV-a svakog potpisanog ugovora. Bez fiksne plaće, bez predujma provizije, bez naknade troškova.
• Mjesto rada: 100 % na daljinu, iz zemlje u kojoj živite. Bez preseljenja, bez vize ili radne dozvole putem nas.
• Dopuštene zemlje: 27 država članica Europske unije, Ujedinjena Kraljevina, Švicarska, Norveška, Island, Lihtenštajn, Monako, Kina te šest zaljevskih država: Ujedinjeni Arapski Emirati, Saudijska Arabija, Katar, Kuvajt, Bahrein i Oman.
• Radno vrijeme: slobodno; moguće i u nepunom radnom vremenu, uz drugu djelatnost.
• Jezici: jezik vašeg tržišta te francuski ili engleski za rad s našim timom.
• Ciljni klijenti: samo tvrtke (B2B): mikropoduzeća, MSP, trgovci, obrtnici, slobodna zanimanja, udruge. Bez prodaje fizičkim osobama.

Što ćete konkretno raditi

Vaš je zadatak pronaći nove klijente i dovesti ih do potpisa. Posao se odvija u pet koraka:

1. Traženje klijenata. Pronaći tvrtke s potrebom na webu — zastarjela, spora ili nepostojeća stranica, web-trgovina za izradu ili preuzimanje, interni zadaci za automatizaciju, slaba vidljivost na Googleu — putem svoje mreže, telefona, e-pošte, LinkedIna, poduzetničkih klubova ili sajmova. Potencijalne klijente pronalazite sami: ne dajemo popise kontakata.
2. Kvalifikacija. U prvom razgovoru razumjeti djelatnost tvrtke, cilj, proračun, rok i tko donosi odluku.
3. Organizacija upoznavanja. Dogovarate videopoziv između klijenta i našeg tehničkog tima i sudjelujete u njemu.
4. Podrška ponudi. Mi procjenjujemo projekt i pišemo ponudu; vi je pratite s nama, odgovarate na pitanja klijenta i podsjećate ga.
5. Zaključivanje i zadržavanje. Dovodite klijenta do potpisa i ostajete njegov prodajni kontakt za sljedeće potrebe: nadogradnje, održavanje, SEO.

Što ne radite: ne procjenjujete tehničke projekte, ne pišete ponude, ne izrađujete stranice i ne pružate podršku. To je naš posao i radimo ga zajedno s vama.

Tipičan tjedan

Nema propisanog radnog vremena, ali prodajna djelatnost koja donosi rezultate obično izgleda ovako:

• redoviti termini za traženje klijenata (pozivi, poruke, podsjetnici) umjesto povremenih akcija;
• prvi razgovori sa zainteresiranim tvrtkama radi kvalifikacije njihove potrebe;
• jedan ili više video sastanaka upoznavanja s našim timom;
• praćenje otvorenih ponuda i postojećih klijenata;
• redoviti dogovor s nama o vašim potencijalnim klijentima, kako bismo uskladili sastanke i izbjegli da dvije osobe kontaktiraju istu tvrtku.

Prodajni ciklus traje od dva tjedna za jednostavnu stranicu do nekoliko mjeseci za aplikaciju ili poslovnu platformu.

Što ćete prodavati

Konkretne usluge koje izvodimo sami. Raspon cijena je onaj objavljen na našoj stranici, bez PDV-a:

• izrada i redizajn web-stranica: od 1.500 do 5.000 € za jednostavnu poslovnu stranicu, od 5.000 do 12.000 € za stranicu po mjeri;
• web-trgovine na PrestaShopu, WooCommerceu ili po mjeri: od 5.000 do 25.000 €, više s ERP-om ili tokovima dobavljača;
• web-aplikacije, poslovne platforme i integracije softvera: od 15.000 do 120.000 €;
• održavanje, performanse i sigurnost postojećih stranica: ponavljajući ugovori, prema ponudi;
• optimizacija za tražilice i tehnički SEO audit: prema ponudi.

Koliko možete zaraditi

Vaša provizija iznosi od 10 % do 20 % iznosa bez PDV-a, ovisno o vrsti ugovora. Koliko vam donosi jedan potpisani ugovor:

• jednostavna poslovna stranica (1.500–5.000 €): 150–1.000 €;
• stranica po mjeri (5.000–12.000 €): 500–2.400 €;
• web-trgovina (5.000–25.000 €): 500–5.000 €;
• web-aplikacija ili poslovna platforma (15.000–120.000 €): 1.500–24.000 €;
• održavanje i SEO: provizija na svaki račun dok god je klijent aktivan. Ti se prihodi zbrajaju iz mjeseca u mjesec.

Mjesečni redovi veličine nakon pokretanja djelatnosti:

• Dodatni posao (nekoliko sati tjedno): jedna poslovna stranica od oko 4.000 € mjesečno, dakle 400–800 € mjesečno.
• Redovito nepuno radno vrijeme: oko 14.000 € potpisanih ugovora mjesečno (dvije poslovne stranice i web-trgovina svaka dva mjeseca), dakle 1.400–2.800 € mjesečno.
• Puno radno vrijeme s dobrom mrežom: 25.000–40.000 € potpisanih ugovora mjesečno (više stranica, trgovina, povremeno aplikacija), dakle 2.500–8.000 € mjesečno, plus ponavljajuće provizije.

Da budemo jasni: ovo su primjeri, a ne jamstvo. Prvi mjeseci često donose malo ili ništa, dok se ne potpišu prvi ugovori. Iznosi su bruto: doprinose i poreze prijavljujete i plaćate sami u svojoj zemlji.

Uvjeti suradnje

• Provizija se obračunava na stvarno naplaćeni iznos bez PDV-a i isplaćuje kako klijent plaća (predujam, zatim rate).
• Za svaku dospjelu proviziju ispostavljate račun AUXIOMI sa svojim OIB-om i PDV identifikacijskim brojem. Između dviju zemalja EU-a primjenjuje se prijenos porezne obveze.
• Bez minimalnih ciljeva, bez isključivosti, dok vaše druge djelatnosti ne konkuriraju našima.
• Obuka o našim uslugama, materijali (predstavljanje agencije, opisi usluga, reference) i podrška našeg tehničkog tima na sastancima.
• Vlastite troškove (telefon, putovanja, alati) snosite sami.
• Nikada od vas ne tražimo novac: nema upisnine, plaćene obuke ni kupnje materijala. Svaki takav zahtjev u ime AUXIOMA je prijevara.
• Traženje klijenata u skladu s GDPR-om i pravilima izravnog marketinga u vašoj zemlji: bez kupljenih baza, bez masovnih slanja u ime AUXIOMA.

Koga tražimo

• Status samostalne djelatnosti ili tvrtke u vašoj zemlji (trgovinski zastupnik, obrt, d.o.o.…) ili spremnost da ga otvorite prije početka.
• Dokazano i uspješno iskustvo u prodaji usluga tvrtkama (B2B), idealno u području weba, marketinga, IT-a ili savjetovanja.
• Mreža vlasnika MSP-ova, trgovaca ili samostalnih djelatnika velika je prednost.
• Izvrsno poznavanje jezika vašeg tržišta i dobro poznavanje francuskog ili engleskog, usmeno i pismeno.
• Samostalnost, organiziranost i poštenje u vezi s onim što možemo isporučiti: radije dobro prodan projekt nego obećanje koje se ne može ispuniti.

Tehničko znanje nije potrebno: dovoljan je interes za web, obučit ćemo vas o našim uslugama.

Ova pozicija nije za vas ako…

• tražite fiksnu plaću, ugovor na neodređeno, praksu ili studentski posao;
• ste programer, dizajner, SEO stručnjak ili copywriter i tražite tehnički posao: ovaj oglas odnosi se samo na prodaju, ostale prijave se ne razmatraju;
• ne boravite zakonito u jednoj od gore navedenih zemalja (Bosna i Hercegovina i Srbija, primjerice, nisu uključene) ili trebate vizu, radnu dozvolu ili preseljenje;
• nemate status samostalne djelatnosti i ne namjeravate ga otvoriti: bez njega vam ne možemo isplaćivati proviziju;
• nikada niste prodavali tvrtkama;
• ne govorite ni francuski ni engleski.

Status i pravni okvir u Hrvatskoj

Ugovor je u skladu s europskom Direktivom 86/653/EEZ o samostalnim trgovačkim zastupnicima i s prisilnim propisima zemlje u kojoj djelujete. Moguća su dva oblika: trgovinski zastupnik pregovara u ime AUXIOMA i dugoročno se brine o klijentima; posrednik povremeno prenosi kontakte, bez pregovaranja.

• Pravna osnova: ugovor o trgovinskom zastupanju prema Zakonu o obveznim odnosima, uključujući pravo zastupnika na posebnu naknadu nakon prestanka ugovora.
• Registracija: obrt (uključujući paušalni obrt) ili trgovačko društvo, s OIB-om i prijavom na mirovinsko i zdravstveno osiguranje.
• Fakturiranje: za izdavanje računa AUXIOMI, francuskoj tvrtki, bez hrvatskog PDV-a potreban vam je PDV identifikacijski broj (i kao paušalni obrtnik); na računu se navodi „prijenos porezne obveze“.

Ako živite u drugoj dopuštenoj zemlji, primjenjuju se pravila te zemlje. Ove su informacije okvirne i nisu pravni ni porezni savjet: provjerite svoju situaciju kod nadležnih institucija.

Kako se prijaviti

Prijavite se putem kontaktnog obrasca i odaberite „Prijava za neovisnog prodajnog predstavnika“. Sam životopis nije dovoljan: vaša poruka mora odgovoriti na sljedeće točke.

1. Vaša zemlja i grad prebivališta.
2. Vaš status (trgovinski zastupnik, obrt, tvrtka…) i OIB, ili datum kada ga planirate otvoriti.
3. Jezici koje govorite.
4. Vaše iskustvo u B2B prodaji: što ste prodavali, kojim klijentima, prosječna vrijednost ugovora i rezultati.
5. Sektori i mreža na koje se namjeravate osloniti.
6. Koliko vremena tjedno možete posvetiti.
7. Poveznica na vaš LinkedIn profil, ako ga imate.

Prijavu napišite na francuskom ili engleskom: na tim ćemo jezicima surađivati. Na potpune prijave odgovaramo; životopisi poslani bez poruke, poruke koje ne odgovaraju na ova pitanja i prijave koje nisu u vezi s oglasom ne razmatraju se.

Tijek odabira

1. Pročitamo vašu prijavu.
2. Ako vaš profil odgovara, organiziramo videopoziv, predstavimo vam agenciju i naše usluge te odgovorimo na vaša pitanja.
3. Šaljemo vam ugovor o trgovinskom zastupanju ili posredovanju prilagođen vašem statusu i zemlji.
4. Nakon potpisa detaljno vam predstavimo naše usluge i materijale, i možete početi.